香港皇朝家私集品牌管理模式.docVIP

香港皇朝家私集团品牌管理模式 2010-03-05　　清华领导力培训　　中国管理网 西方的许多集团品牌管理的观点强调品牌形象、品牌建设的长远性，管理的步骤，还处在稚嫩中的家私行业似乎更加接受这种观点，在皇朝集团迅速扩张销售网络的时候，许多厂家都放缓了脚步，有的厂家甚至专心发展独立店、大卖场。 　??关于渠道的争论——是优先扩大销售网络、还是专心发展独立店？ 　　首先谈到一个渠道，在2、3年前，家具行业曾争论过，家具渠道是要多还是要要大，有人说：“看别人‘宜家家私’，只在大城市做大卖场，全世界皆然，作为讲究集团品牌管理的家私企业应该以大店为主。”也有人说：“根据中国的国情，人口分布广泛，购买习惯是喜欢扎堆、热闹、还喜欢货比三家，集中力量做大卖场等于放弃了最广大的消费群。” 　　西方的许多集团品牌管理的观点强调品牌形象、品牌建设的长远性，管理的步骤，还处在稚嫩中的家私行业似乎更加接受这种观点，在皇朝集团迅速扩张销售网络的时候，许多厂家都放缓了脚步，有的厂家甚至专心发展独立店、大卖场。 　　除了战略问题外，放缓销售网络建设的另外一点重要原因是销售网络建设需要大量的精力，网络越大管理越复杂，有的企业深知此道，可能是决心或能力问题，于是放缓脚步，并断章取义的用某些集团品牌管理观点安慰自己。 　　我们也可以引用一些观点，“4P”其中之一是“渠道”，发展到“4C”是“忘记渠