管道零售市场运方案.docVIP

幻灯片1 管道零售市场运作方案 ————塑业销售部李强 幻灯片2 一、市场营销策略 行业规范 制定目标体系 确定营销组合 产品系列 市场调查 渠道架构 价格体系 促销策略 幻灯片3 二、组织实施方案 团队组织 市场调查 制定目标体系 确定营销组合方案 一级经销商谈判 一级经销商团队 AB目标管理 广告、市场推广活动及高品质服务的执行 稽核、调整和完善 幻灯片4 市场调查 1、城市基本情况 2、消费者家装用管情况 3、竞争品牌市场情况 4、零售商信息 5、装修公司信息 6、一级签约经销商信息 附件1：市场调查表格 幻灯片5 目标体系 销量目标 总经销 零售商目标 装修公司目标 水电工 工程 水电工 合作零售商及装修公司的核心需求： ——持续不断地盈利 幻灯片6 产品系列 产品类别 PPR给水 PEX PE-RT地暖 工程专用管 家居实惠型 系列 S5、S4、S3.2 S3.2、S2.5、S2 资料暂缺 资料暂缺 规格 D20-D160 D20-D63 资料暂缺 资料暂缺 颜色 灰 白 红色 透明 包装 原有包装 原有包装 原有包装 原有包装 目标客户 品牌意