覃启浩：策划与售联姻,催生平美营销神话.docVIP

　　 世界上有两件事永远值得商家关心，一是男人的钱包，一是女人的面子。帮助男人赚钱的产品永远能赚钱，帮助女人美丽的产品永远有市场。 然而，还有一句老话叫做：世界上只有赔钱的产品没有赔钱的行业，没有赚钱的产品只有赚钱的人。 把上面的两句话接合到一起，结论就是：好产品更要有好的营销方法。 覃启浩：策划与销售联姻，催生平美营销神话 ——蜥蜴团队“平美喷剂”营销纪实 文：蜥蜴团队 2003年末，上海大学国家大学科技园、上大吉申科技开发有限A公司的营销经理慕名来到蜥蜴团队，请其为自己的专利产品——平美喷剂（简称：平美）做策划，因交不起策划费，便力邀蜥蜴“下海”，投入资金与他们一起把生意做向全国。 蜥蜴团队不仅是一家市场营销策划公司，同时还是是业内最著名的“市场运作技战术专家团队”，几位高层经过详细的调查分析后，迅速拍板，成为其全国销售总代理。 当时，有许多人对此提出异议，认为治痤疮、青春痘、平疤产品是医药市场的一个边缘性产品，受季节性限制，是容易被人忽略的非主流、热点产品，市场前景不佳。但蜥蜴的高层却认为—— 首先，边缘性产品可避免与大厂家、大经销商的正面交锋，同时竞品也比较少，很有潜力可挖。 其二就是“平美”的神奇功效能确保其在市场上迅速立足：“