王之栋：转型让思华找准方向.docVIP

王之栋：转型让思华找准方向 　　据王之栋介绍，思华的客户基本上是两类，一类是通信运营商；一类是广电运营商，主要是以互动媒体，或者交互视频为主要核心。思华科技的互动媒体平台解决方案实现媒体内容采集、加工、分发、展现、服务、并最终为用户终端使用的完整管理和服务过程。有五大产品线。 　　内容集成管理系统由内容采集、内容收录、内容审核、内容编辑、内容转码、内容分发、内容管理和生产管理等子系统构成，提供从内容采集、入库、审核、加工，到分发的完整内容管理流程。 　　业务运营管理系统以互动媒体业务为中心，集合了采集、编排、分发、展现、订购、计费、统计、分析功能的一体化运营支撑平台，可以实现对互动电视、互联网电视、IPTV、手机电视、网络视频等业务的运营管理和支撑，支持直播、点播、轮播、时移、回看、录播、广告等业务类型，同时又为多终端间的增值和互动业务提供了有效的辅助支撑。 　　云媒体管理系统在互动媒体平台应用层标准功能基础上，为适应当前业界“架构云化、业务云化”的发展趋势，针对云媒体应用设计的业务管理系统。云媒体管理系统可以帮助互动媒体运营商实现PB级别大容量的互动媒体内容存储、管理和服务，同时实现面向机顶盒、PC、手机、平板电脑等多种终端的跨屏融合业务。 　　内容分发及承载系统架构在IP基础网络之上的叠加网络，通过将内容从内容中心发布到网络的边缘节点，实现内容网络的分布式就近服务，其工作原理是在网络各节点放置内容缓存和各类服务引擎服务器，由中心控制系统实时地根据网络流量和各节点的连接、负载状况以及到用户的距离等信息，将用户的请求导向到最佳的服务节点上，根据用户的访问终端信息，提供符合终端服务要求的内容，并提供支持多种协议的内容访问服务。 　　应用客户端利用网络获取数据服务，在机顶盒终端、手机终端和PC上，为用户提供媒体内容的接收、展现服务，提供音视频内容直播、点播、下载形式等服务，并提供广告、资讯等增值服务。通过统一的客户端界面，为用户提供良好的业务体验。 　　两次转型找准业务方向 　　王之栋介绍，思华科技公司虽然也做了两三次转型，但是一直在做软件。2000年成立的时候，主要是想做类似移动梦网、移动增值业务的管理平台，因为公司董事长是从亚信出来的，对移动比较熟悉。然而公司成立两个月以后，卓望科技成立了，他们把中国移动整个平台市场给包掉了，等于思华科技的目标市场没有了。 　　第一次转型是因为发现，广电的运营商在做宽带接入业务。“公司的创始人是做计费系统出身的，觉得这是比较好的机会，杭州广电当时要做宽带业务，后来上了一套思华的宽带认证计费系统，成为公司第一个客户。思华最早的业务类似于BOSS，后来这条产品线一直延伸，从做宽带的认证计费，到做广电数字电视的BOSS，像杭州、江苏、新疆都是我们的客户。”2007年的时候，思华把这一块业务剥离独立成立一家公司，在2010年卖给了亚信。 　　思华科技第二次大的转型是在2003年。思华科技收购了两家比较小的创业公司，开始往流媒体和广电互动媒体方面去转型。“2004年开始做电信和老网通的PC流媒体CDN系统，之后随着手机的普及和IPTV市场的兴起，将重心转移到手机视频和广电的互动电视领域，一直持续至今。可以说2003年的转型，使思华有了更为雄厚的技术储备，并且为后来思华快速成长为行业领先者打下了坚实的基础。” 　　经过十三年的不断技术研发和积累，思华已经发展成为国内互动媒体平台软件行业的领先企业，荣获包括“中国高科技高成长50强”、“2011年中国软件和技术服务业最具影响力的行业品牌”、“2010年度上海市明星软件企业”、“国家规划布局内重点软件企业”在内的数十项荣誉。 　　思华实施过的项目南至海南北至黑龙江，几乎遍及全国。在上海、北京和杭州设有研发中心，在北京、广州、杭州设有分公司。与华数集团、东方有线、陕西广电网络、重庆广电、河北广电、广东有线、天威视讯、中国电信、中国联通、中国移动等众多行业领先的广电运营商和大型通信运营商建立了长期稳定的合作关系，并建立了良好的品牌知名度。思华更是多次受邀参与国家新闻出版广电总局以及核心客户的技术规范和标准制订，公司产品的技术水平和研发能力得到了业界的充分认可。 　　扎根上海浦东软件园 　　思华科技是2000年成立的，在张江注册。2010年之前，思华科技是在浦西办公，换过很多地方，最早是民防大厦，后来在静安寺，再后来搬到天地软件园。2010年～2012年在陆家嘴的未来资产大厦，2013年年初搬到上海浦东软件园。 　　思华科技是一家软件公司，主要依托良好的人才队伍开展业务。为了招揽好的人才，公司必须在一个交通便利的地方，最好是在繁华地带，所以思华科技最开始都是在市中心办公。出于吸引人才的考虑，思华科技2010年搬到了陆家嘴。但陆家