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变局下的快消品营销实战策略
前言
以战略思维重构营销策略
从事快消品行业已近20年了,从基层业务员到区域主管,再到营销老总——掌管企业经营管理,进而落脚在咨询行业。这其中所经历的行业与企业变迁,不断沉淀为个人的感悟与思考,不吐不快。
写出这本书的原因有三:
一是基于中国快消品的消费转型,快消品消费需求已经从生存型转向了享受型。因此,对于快消品企业而言,要能够从需求出发,以顾客为中心研究享受型消费的基本特征和需求本质。
二是绝大多数快消品企业都属于传统产业,且属于产品附加值比较低的行业。在通货膨胀的宏观背景下,企业的经营状况不容乐观。企业如何应对经营要素的不确定性,以及如何通过经营理念和经营模式的调整以应对通胀和综合成本上升的压力,成为非常关键的问题。
三是应对需求和企业经营转型的出水口仍然是营销,因为营销是企业经营的核心手段与能力。因此,在这个时候需要重新构建新环境下的企业营销体系,而重新构建的
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