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咸宁职业技术学院 信息与软件工程系计算机信息管理专业 推销与谈判技巧课程标准 课程代码： 课程负责人：李 敏 制定（修订）单位：电子商务与计算机信息管理教研室 制定（修订）人或执笔人：李 敏 审核人： 制定（修订）时间： 2011年7月 一、课程简介与课程性质 课程性质： 市场营销专业的一门专业核心课程 课程：性质 《商务谈判与推销技巧》课程是市场营销专业的一门专业必修课，该专业 的重要培养目标之一是培养适合各类企业经营管理、 熟悉商务合作等一线岗位 所需的营销人才。作为高职课程，其理论厚度和宽度有别于本科院校和高职院 校传统理论体系，强调“必须、够用”；课程教学应强化推销谈判各个环节的技 能训练，实训课时要求占总课时的 50%，并把课程理论教学与实践教学的结 构比例落在实处。同时，课程教学必须强调理论教学对实训操作的支持指导地 位，使其有别于中等职业技术学校的同样课程。 《商务谈判与推销技巧》是市场营销专业的核心课程，实践证明，学生通 过本课程的学习，可以掌握商务谈判与推销技巧的基本概念、原理和方法，掌 握企业商务谈判与推销技巧岗位技能，并在实践训练中提升学生的职业素质， 使学生成为专业理论、岗位技能、职业素养兼备的合格人才。 二、课程教学目标 通过理论和实践教学，使学生掌握面向对象的程序设计语言——JAVA，并培养良好的编程规范意识。 以企业营销从业人员所需的职业技能和职