B端电商：第二轮电商机遇.docVIP

B端电商：第二轮电商机遇 　　B端与C端的重大差别，就是一个省钱，一个烧钱。 　　B端电商的春天 　　一说到电商，人们好像自然而然就会想到在淘宝、京东上开店，这是被马云、刘强东“洗脑”的结果。现在有个新分类，把这类电商统称为C端电商。 　　马云经常说颠覆、革命，他讲的是C端电商。所以传统企业对C端电商很恐惧。 　　为什么叫C端电商呢？因为它是以消费者（Customer）为目标客户的电商。 　　但是，很多企业是不适合做C端电商的，即使是消费品也是如此。 　　我举几个例子。一家做速冻产品的企业找我，这家企业在天猫上开了个旗舰店，每年销售额约1000万元。按说销售额也不低，关键是这家企业的年总销售额是60多亿元，天猫店一年的销量不到线下一天的发货量。因为速冻产品并不适合做C端。 　　一家植物蛋白饮料企业，在天猫上一年也卖3000万元，但这家企业的年总销售额近200亿元，同样不到线下一天的发货量。还是因为不适合做C端电商。 　　一家生产小食品的企业老板早就想做电商，却总也想不明白怎么做，因为一件货只有10多元，物流费就超过货品价值，做不了C端电商。但是当我提出可以做B端电商时，这个老板马上眼睛放光，那段时间天天给我打电话，让我给业务员讲B端电商，甚至要把经销商请来听课。 　　B端电商，实际上就是主要为传统企业服务的电商。在B端电商领域，互联网企业没有明显的优势。