润滑油行业怎样做赠品促销.docVIP

润滑油行业怎样做好赠品促销（上） 张金荣 赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一，只要顾客购买了促销的商品，或者购买促销商品达到一定数量或金额，就可以获得某种赠送品，这就属于赠品促销。 赠品促销就是通过赠送额外的有价物品来吸引顾客，目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。 赠品促销，为顾客提供了额外的价值，而且顾客在购买时也习惯于购买有赠品的商品，赠品已经成为影响顾客做出购买决策的因素之一。特别是对于同质化程度高的润滑油行业，赠品是一种极其重要的促销工具，尤其是对于新切入市场的品牌。 赠品促销属于间接的让利，相对于直接的降价，它同样能达到降价促销的效果，其优势是负面影响小得多，同时还可以随时调整，不像降价，下调容易，上升困难。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑，特别会影响商品零售价格的稳定；赠品促销给客户带来的是一份意外的惊喜，可以迅速提高产品的销售业绩和市场占有率。 统一善用赠品做促销 ???????? 统一在两年前就开始实行买一桶或一瓶机油，即可送一瓶“清洁剂”或“抗磨剂”，一般在客户更换新品牌的油品时需要对发动机全面清洗，老用户则对机油的抗磨效果要求比较高，该赠品对其销售提升起到了极大的帮助。近来其赠品又增加了毛巾、香皂、笔、手电筒等适合司机适用的精美礼品。 一、赠品促销常见的形式 （一）、即买即送： 顾客在购买促销商品时，就可以立即得到赠品。该形式对消费者有直观