渠道(经销商)开与管理-王浩老师.docVIP

渠道（经销商）开发与管理 王浩老师 课程背景 1 课程收益 1 课程特色 2 培训对象 2 王浩老师课程大纲、老师介绍 2 课程大纲 2 王浩老师介绍 7 课程背景 渠道销售绝对不是被动的接单，积极拓展渠道商，主动推进渠道商的销售，以市场经营的思想管理渠道，才是渠道销售的本来之义。而做这些工作，必须具备专业技能。 【本课程有5大核心诉求】 1、分析渠道商，把握渠道商的购买机制、明晰渠道商多种角色的利益点 2、跟踪渠道商：有效“拦截”渠道商、培养深层次客户关系 3、拓展渠道商：寻找切入点，发现合作机会，更快更有效达成交易 4、管理渠道商：培养渠道商、推动渠道商、维护市场秩序 5、操盘渠道市场：整合和优化渠道资源、新市场招商突破、品牌建设…… 【本课程解决渠道销售人员的7大症结】 1、懂产品，不懂销售 2、只会卖产品，不会做市场 3、擅长“吃老本”，不擅长开拓新客户 4、只是“规规矩矩”销售，不会利用市场手段创新销售 5、渠道商说啥就给啥，不懂如何博弈 6、总是盯着销售量，却不懂“时间”的价值 7、只能和“夫妻店”打交道，搞不定有实力的主流渠道商 销售是一场田径赛，想赢，起跑线不能输，职业化是关键！ 课程收益 1、系统学习渠道营销的知识和策略 2、将渠道销售人员的水平，由商务型提升至营销型 3、教授32项渠道开发与管理的实战技能 4、打造渠道销售人员的行动力和