失传的37个营秘决.docVIP

失传的37个营销秘决 一、角度 1、办什么事情，必须100%站在对方的角度。 2、同时要走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。 3、走出自己的世界 4、走进对方的世界 5、将对方带到他世界的边缘 6、将对方带到你的世界 二、结果： 1、你的产品越靠近客户想要的结果，客户越容易采取行动！（状态、自信、心情、90%讲结果、10%讲产品） 2、客户最想要的4个结果。（永远不要去买承诺） （1）最简单（往往是卖的最好的产品，也是最贵的。） （2）最轻松（例如睡觉都能减肥，谁都喜欢） （3）最快速（例如7天能减肥多少千克，当然谁都开心。） （4）最安全（例如化妆品能留的化，证明这东西最安全的） 产品卖不出去的原因： 1、没有卖结果 2、客气听不懂你，要用对方听得懂的语言，用对方生活化的语言来描述你的产品。 学习最有效的办法是： 永远不要向竞争对手学习，向其它行业学习。 销售最有效的方法是： 让客户体验到或部分体验结果之后才收钱。 三、人性： 人→人心→人性（六大指南针） 1、梦想； （1）每个购买者的背后都有一个巨大的梦想。 （2）描绘蓝图（一般客户99%对梦想描绘不清楚，销售高手都会在瞬间把对方描绘不清楚的对方想要描绘的蓝图描出来） 2、身份感： 人生最大的不满，就是身份的不满！为什么呢？每个人理想的身份跟现实的身份有巨大的差距（身份与金钱更重要） 3、渴望： 你的产品价值高、低与产品本