上海浦东发展银桂林分行与桂林市万年青健身中心发展储户配套增值服务的合作与市场营销策划.docVIP

上海浦东发展银行桂林支行与桂林市万年青健身中心发展储户配套增值服务的合作与市场营销策划 合作意义 据中国银联（ China UnionPay）调查了解的相关信息和数据表明，桂林部分银行系统每年吸纳储户存款业务已经占到了全市银行系统15%-35%的业务量，但目前桂林市银行业并没有专门针对储户而开发相应增值服务。桂林市大部分银行仍是以传统的积分兑换礼品为主，储户增值只作为一种兼营业务，对储户需求的市场目标定位较为不明确，相关的兑换礼品和配套增值设施从数量和质量上都达不到接待储户的标准。桂林市是世界旅游组织向全球首推的中国最佳居住目的地城市之一，因此桂林市成为全国居住地“后花园”，并以桂林市三里店地区为居住模板向其他地区复制。三里店地区高质量的潜在目标人群对增值服务的需求日趋强烈。浦发银行桂林支行是三里店地区的标志性银行，而桂林市万年青健身中心拥有三里店地区6000余名优质客源，并且在桂林拥有较高知名度和固定合作商家，双方的合作是双赢的资源优化、整合。万年青健身中心成立于2002年9月16日，7年多的发展，已经在桂林市拥有各行业126家合作商家优势，双方可依托各行业现有资源进行再次优化、整合，以提升双方经济效益、社会效应，共享优质客户资源。依托整合并成立商家联盟，让所有的储户和会员能在更多的商家享受到折扣和便利，整体进行市场推广，对浦发银行增加优质储户，万年青增加优质会员，都是一个良