中小企业新产品市战略管理十要诀.docVIP

中小企业新产品上市战略管理十要诀 　　一、市场调研、发现商机 　　探寻企业的成功，一般来说有三种模式，机遇性成功、创意性成功、规范化管理成功，国内目前成功的模式前两种较多，但是随着国内市场的竞争加剧及市场的国际化程度提高，规范化管理所带来的成功模式将是成功模式的发展方向，但是中国市场又不同于欧美市场，欧美市场更多的是成熟稳定的消费环境，而中国市场由于处于快速发展当中，消费环境趋于多元化，因此在考虑成功模式时，既要发现机遇，制造创意，也要考虑规范化的成功模式相结合，尤其是产品上市前的市场调研，要通过必要的数据进行论证，发现商机，但调研也要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段，一是产品调研，包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品上市前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研;三是对企化方案的调研;而此处针对主要是对产品商机的论证。总之，经过调研就是要论证自己的产品商机是填补市场空白，而不是填补企业空白。 　　二、立足长远，规划品牌 　　中小企业要立足长远发展的最重要的手段就是要必须实行品牌经营。在实行品牌经营的过程中要清楚的知道，品牌的规划是和企业发展战略相