营销的道与术培训心得于体会.docVIP

“营销中的道与术”培训心得 邓辉辉 这次有幸参加中粮集团沛县分公司组织的日照“营销的道与术”的培训活动。虽然只有短短的一天，与韩亮老师的接触也不多，但是能听到韩老师关于“道与术”的深入浅出、入木三分的解析，使我大有“听君一席话胜读十年书”之感，真正的让我醍醐灌顶、茅塞顿开；也更加清楚的认识到自己在平常的营销工作中有那么多的不足和需要改进之处。 做了那么多年的技术服务，与客户打了无数次的交道，一度也让自己沾沾自喜，虚荣心膨大，认为自己完全有能力游刃有余在自己与客户之间。但是在这次培训中，我感觉自己的营销方式毫无“道”与“术”之说。办事不得窍门，说话缺少章法；不能做到耐心、细心的听客户表达完自己的想法；有时候甚至会有把自己的想法强加于客户之举；不能真正的急客户之所急，给客户之所需等等。听了老师的讲解之后，我觉得自己就是那只井底蛙，自己欠缺的太多，惭愧之至。 韩老师说，所谓的营销中的“道”指的是计划中的目标；“术”，则是用什么样的手段去实现这个目标。“道”是线、是面，“术”则是点。“道”确定大格局、大方向；“术”确定点的成败，一个个“术”的成功才能铸就“道”的辉煌。这不就是在向我们彰显一个浅显的道理吗？那就是细节决定成败！ 在今后的工作中，我要从以下几点来不断的完善自己： 多读营销类的书籍，加强道与术的修炼。饲料销售行业离不开养殖户、经销商，一个公司产品的好坏不是仅仅是试验对比出来的，更