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企业文化也可以一种营销策略 摘 要 在产品同质化程度日益加深的今天，文化已经越来越成为企业区别于竞争对手，打造长期的差异化优势，形成企业核心竞争力的重要因素。企业在营销管理上必须完成一个重要的转变，即由传统营销转向全新的市场营销模式--文化营销。本文正是在此基础上进行研究的，首先就企业文化营销的相关理论进行分析；然后分析了我国目前企业文化营销存在的问题；最后针对问题提出相应解决对策，以期为我国推行企业文化营销策略提供相关的理论支撑。 关键词：企业文化；营销策略；对策 目 录 1. 引言 1 2 企业文化营销策略相关理论分析 1 2.1企业文化营销策略的内涵 1 2.2 企业文化营销观念的理论基础 2 2.2.1 以人类创造文化，文化可以朔造人的辩证关系为基础 2 2.2.2 企业文化是企业长期发展并实现企业社会价值的真正动力 2 2.2.3 营销是实现组织目标及企业社会价值的控制方法 2 2.3 企业文化营销与市场营销的关系 2 3 我国企业文化营销策略中存在的问题 3 3.1 缺乏理论指导 3 3.2推行的营销理念不明确 3 3.3 企业的品牌观念不强 4 3.4 营销活动有名无实 4 4 我国企业文化营销的对策 4 4.1 提高理论指导 4 4.1.1 改善文化营销的外部条件 4 4.1.2提高文化营销主体的素质 5 4.2 树立正确的文化营销理念 5 4.3 企业建设品牌时，渗入文化理念 6 4.4 加强文化营销活动，积极推进文化营销新策略 6 4.4.1加强营销环境的文化层次上的分析，做深入的市场调研 6 4.4.2 采用多种营销文化组合 7 4.4.3 采用多种营销要素组合 7 5 结论 8 参考文献 9 致 谢 10 企业文化作为一种营销策略 1 引言 随着科技进步和世界经济一体化进程的加快，企业之间的市场竞争已逐步由 产品竞争、品牌竞争转向文化的竞争。不同企业的同类产品越来越同质化，在质 量上的差距越来越不明显。另一方面，供大于求的买方市场的市场环境加剧了企 业之间的市场竞争。面对激烈的市场竞争，一个企业如果不能拥有核心竞争力， 必然会在竞争中被淘汰。作为现代企业的核心竞争力，文化软实力的打造已经成 为现代企业生存和发展的当务之急。 企业的核心竞争力最终要在市场营销中得到检验，文化软实力的打造最终要 落实到企业的市场营销中。只有打造先进的文化软实力，并进一步把文化软实力 体现到市场营销中传递给消费者，从而使企业对消费者产生强大的凝聚力和感召 力，这样，才能形成企业市场营销的核心竞争力。因此，打造文化软实力是现代 企业市场营销的核心工作。通过产品和服务的载体把企业的核心价值观念传递给 消费者，从而实现别人无法模仿的竞争优势，这就是文化营销。 本文以现代营销理论、企业文化理论、营销文化理论以及企业核心竞争力理 论为基础，以系统论、协同论、辩证法等作为工具，采用分析与综合相统一、归 纳与演绎相结合的方法进行理论叙述，探讨文化营销的相关理论以及当前在我国实施文化营销存在的问题和相关对策分析。 2 企业文化营销策略相关理论分析 2.1企业文化营销策略的内涵 在阐述企业文化营销策略的涵义之前，需分析营销的概念。在菲利普.科特勒等著的《营销学导论》中定义营销是为实现组织目标而旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的分析、计划、保持和控制的全过程。其核心目的是实现组织目标，也就是说这种“过程”是以实现组织目标为前提的。然而企业组织目标的共性是实现企业的社会价值，只不过是企业把其价值渗入到满足社会某种需求的产品中，以产品作为一种载体而已。然而围绕组织目标开展的所有活动，都是在企业大多数人的共有的价值观的驱使下才能有效实施，这种价值观动力只有文化才具有，也就是说，通过企业文化的力量才能实现。至此企业文化营销的概念便形成，就是以组织目标为核心，确立一整套完整的保持和完善组织目标价值体系，同时被组织中大多数人共同遵守，保持、控制与目标文化（具有共同特征的目标市场）之间相互作用、相互渗透关系的分析、计划、控制的全过程。 2.2 企业文化营销观念的理论基础 2.2.1 以人类创造文化，文化可以朔造人的辩证关系为基础 　　人是经济活动的主体，同时又是文化的载体，人类创造着文化，文化又朔造着人类自身。不同的民族有着自己区别于其他民族的独特的生活方式、思维方式、价值观、审美观、情感意向及心理素质等，这就造成了文化的国别性，同时带来了经济发展模式、企业经营模式的差异性。 2.2.2 企业文化是企业长期发展并实现企业社会价值的真正动力 　　企业发展的目标归结起来，都以实现企业社会价值为最终目标，只不过在企业发展到一定程度时这种目标才逐渐明确。然而，社会价值的实现必须通过依靠组