商务谈判201年下半年第1、2次作业.docxVIP

商务谈判2014年下半年第一次作业 得 100 分，满分 100 分 ? 问题 1 ? 以下不属于关于货物费的解释方法的是 答案 A. 抽数法 B. 编织法 C. 概括法 D. 惯例法 3 分 ? 问题 2 ? 无论结果怎样，双方都能认同谈判结果系自然而成。这体现了情理兼备规则 答案 对 错 3 分 ? 问题 3 ? 一个谈判方案应包括哪些基本内容 答案 A. ?成交目标 B. 谈判程序 C. 谈判对象 D. 谈判时间 4 分 ? 问题 4 ? 不属于技术培训费的解释的是 答案 A. 辅导操作量 B. 标准价 C. 折旧费 D. 成交价 3 分 ? 问题 5 ? 主座谈判是指己方作为买方的谈判 答案 对 错 3 分 ? 问题 6 ? 书面磋商的程序按顺序可以设定为哪四步 答案 A. 确认、讨价、还价、妥协 B. 讨价、还价、妥协、确认 C. 讨价、还价、确认、妥协 D. 确认、讨价、妥协、还价 3 分 ? 问题 7 ? 买方在解释阶段主要是听和问 答案 对 错 3 分 ? 问题 8 ? 以下哪项不属于客座谈判在组织上的要求 答案 A. 语言过关 B. 适时客主易位 C. 为了避免坐冷板凳而答应新条件 D. 以反为防，批评对方的冷板凳策略 3 分 ? 问题 9 ? 以下哪项不属于客座谈判在组织上的要求