向上爬,还是向下沉.docVIP

向上爬，还是向下沉？——透析化妆品经销商渠道之惑 “不是我不明白，这世界变化快”，这句歌词最能反映出很多化妆品经销商当前的复杂心情，这年头什么都在变，尤其是化妆品市场：做流通的开始做终端，做专业线的涉足日化线，做化妆品店的搞起前店后院来做辅助工程。看着行业同仁们如此热闹，经销商们也不甘寂寞，有实力的就爬到上游做生产厂家，没实力的就做OEM，还有的下沉到终端自己做专卖店， 但不幸的是一些经销商在这场变化中昏了头，迷失在其中找不着北。向上爬还是向下沉？大多数经销商举棋不定。其实，路从来都没有对错之分，关键是看所选之路 是否适合自己，下面对向上向下两种状况进行分析，★代表无难度执行，☆代表有难度执行，希望通过叠加，帮助经销商做出选择。 Ａ：请看向上走的 观察一：有榜样的促进作用 方案可行性：★ 经销商 自己做加工成功的案例不在少数，韩束妆业的吕义雄、枷蓝集团的郑春影等都是成功转型的例子，从以前的区域代理摇身一变成为扬名全国的生产企业。有品牌有产 业，在业内人士看来这无疑是鲤鱼化龙的成功一跃，于是更多的人跃跃欲试，但没成想很多经销商非但没能跃过龙门，反而摔伤了自己，看来这条路不是谁都可以走 的。塑造品牌对于经销商来说并非易事，那么做出一个品牌需要哪些的条件呢？史玉柱曾说过三个条件：一是好的产品，二是好的策划，三是好的人才队伍，并且强 调这些条件一个比一个重要，一个比一个难得，哈慈集团的郭立