市场发展战略---.docVIP

市场发展 市场发展战略(Market Development Strategies, MDS) 目录 [隐藏] 1 什么是市场发展战略 2 市场发展战略的指导作用 3 市场发展战略的特征 4 市场发展战略与企业战略的关系 5 市场发展战略分析 6 市场发展战略的实践操作 [编辑] 什么是市场发展战略 市场发展战略是由现有产品和相关市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。实行这种战略有三种办法： 　　(1)市场开发 　　即把本企业现有产品打入其他相关市场如区域性市场、国内市场和国际市场等，从而扩大现有产品的销售。 　　(2)在新市场寻找潜在的用户 　　例如计算机过去一直是销售给科研部门、学校、企业及事业单位的，但现在计算机正在走入家庭。 　　(3)增加新的销售渠道 　　例如葡萄酒厂原来只通过烟酒公司等中间商才最终到达消费者手中，现在为了增加销售量，有的葡萄酒厂自己开设经销店，直接将产品卖给消费者，同时企业还与各大中城市的大饭店、旅馆挂钩，直接将葡萄酒卖给这些单位，极大地扩大了销售量。 [编辑] 市场发展战略的指导作用 　　市场发展战略是企业在复杂的市场环境中，为实现特定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案，形成指导企业市场营销全局的奋斗目标和经营方针。市场发展战略是目标和手段的统一体。没有目标，就无从制定战略，没有措施，目标也