某楼盘营销推广2012.docVIP

宁江大院2012年营销推广计划案 成都和创营销 楼市现状： 宏观市场信息： 随着国务院总理温家宝1月31日上午主持召开国务院第六次全体会议，还特别提到了房地产问题。A、巩固房地产市场调控成果；B、继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归;C、采取有效措施增加普通商品房供给。D、做好保障性住房建设和管理工作。从以上温总理所提得政策性口号，可以粗略判断出： 2011年是中国房地产探底年或者转折年，那2012年应该说是筑底年或者回稳年。 都江堰市场信息： 根据对目前各大楼盘的走访及市场摸底得知，整个2011年春节期间成交量都比较低，但随着节后各楼盘陆续上班，到访人数有着明显的回升。据地铁站附近楼盘的销售人员讲，春节后的到访量高于春节前，但成交任然非常低。就近期我们楼盘的到访量和成交量来看，单日来访量都算是比较高的，周末几天的到访人数都超过了6组以上，而且在这些客户当中，有部分是春节前乃至更靠前的一些优质的老客户。从这些客户当中不难看出，年前的观望客，在等待市场给一个降价的信号的时候，而我们依然是坚挺，所以到了现在这个阶段，市场没有降价的情况下，客户开始准备下手了，这无疑给我们给了很大得信心。因此，我们销售部在节后上班第一天就对销售员进行了会议讨论和市场分析，销售员也在年后表现出了十足的信心和迎接挑战的力量，在每天的例会上也给销售员进行了客户分析和问题讨论。应该说2012年开年，宁江大院的销售团队在工作状态中是表现出了一个给力的信号。所以我们将趁热打铁对目前所剩余的房源做了一个全面统计，并进行了客观分析做出以下销售策略。 项目现状： 剩余房源统计分析： 一期剩余房源统计表 户型 楼层 1楼 2楼 3楼以上 顶楼 合计 A 0套 5套 16套 0套 21套 B 0套 0套 0套 0套 0套 C 9套 8套 63套 0套 80套 D1 2套 0套 10套 3套 15套 D2 2套 2套 2套 0套 6套 D3 2套 0套 5套 1套 8套 合计：剩余130套（不包括10栋和12栋） 项目阶段性销售任务： 根据甲方要求，截止2012年6月30日前销售90套以及8月30日前完成剩余房源的销售，销售部对整个剩余房源的销售任务做如下调整和分解： 时间节点 销售任务 任务分解 分解理由 6月 30日 90套 共计5个月时间，平均每人每月约3套销售任务 由于春节后整个上半年是传统的销售淡季，而一般过了5月份进入6月份又恰逢6月30日我们的一期交房阶段，随着市场的回暖和项目本身交房状态，销售节奏会加快，故将两个时间段的销售任务做出以上调整建议。 8月 30日 剩余房源的销售 共计2个月时间，平均每人每月约4套销售任务 四：项目阶段营销推广核心策略： ■据本项目销售现场和来客分析，本年度9月前欲实现剩余房源的销售，“销售现场的人气”和“客户对本项目的购买信心”是其重中之重！ ■而我们认为仅是单纯依赖“提升销售人员素质”及“平行的报媒广告”均不能达到即定销售目标，因前者“依赖于人气（平均每天十组以上）”，后者投入大、效果欠佳。 ■反之，从本项目目前“已认购客户近200组、意向客户及来访咨询客户逾千组”这一数据来看，如何激发、启动这一庞大客户群体，既进一步加深其对本项目的产品质量信心、增加其荣誉感，又形成更佳的口碑传播，进而形成“群带”及“老带新”等关系，以至配合销售政策促成下单是目前我们最应该做的工作！ ■而实现这一目标最关键一步就是“活动”——针对不同节点、节气，围绕新老客户，展开的系列促销活动！ ■报媒、户外等宣传建议以围绕项目不同结点的促销活动为主，其他为辅，同时以其带动成都、阿坝等周边市场。 五、项目促销活动建议： ■首轮： 时间：2月底，主题：赠送已购房客户百伦商场百元代金券，表达项目及项目开发商的对已购房客户的关心与关爱，同时销售现场制定“老带新”及相关销售政策，制激老客户对新客户的带动关系。 活动估计经费：2万元。 ■第二轮： 时间：3月15日，主题：利用3.15，借助销售现场或产品推荐会，诚邀新老客户，大力宣传本项目优异的产品质量，强化市场及受众对本项目的信心。 活动估计经费：4万元。 ■第三轮： 时间：4月，利用“放水节”或客户春季出游，抓住契机，展开相关促销活动（具体计划暂略）。 六、围绕促销活动相配合的销售措施建议： 1)、销售政策的带动： a、继续推行老带新政策。 b、推出特价房或者一口价房源。 栋座 单元 楼层 房号 户型 套内面积 公摊面积 总面积 赠送面积 标准单价 标准总价 4 2 1 1 D3 65.57 11.14 76.71 5.45 5050 387386 4 2 1 2 D2 68.61 11.65