成功的市场调研这样实现!.docVIP

800015万－－成功的市场调研就这样实现 2003年9月，即传统的2004冷冻年度刚刚开始之际，公司举行了一次较大规模的市场调研活动。这次市场调研活动给我留下了非常深刻的印象，不仅因为此次调研活动取得了巨大成功，更在于活动的主要策划人是我。 　　以下是我们进行此次市场调研活动的主要内容。 　　市场调研常犯的错误 　　作为空调行业内崛起的新生力量，公司在近年来取得了不俗的市场业绩；考虑到市场竞争日趋激烈，公司每年都会在新旧冷冻年度交替之际进行全国性或区域性的市场调研活动。但是，以往的市场调研结果都不尽如人意，或者说，与我们进行市场调研的期望值还有相当大的差距。 　　问题出在哪里呢？在这次市场调研之前，我们详细分析了过去调研之所以失败的原因，发现问题出在以下几个方面： 　　1．目的不明确，无的放失，许多时候公司就是为了“调研”而调研，丝毫没考虑到调研的作用和意义； 　　2．信息不真实，没有参考价值； 　　3．信息不全面，调研所得结果对区域市场营销策略和公司营销政策的制定毫无意义； 　　4．费用昂贵，以往市场调研，公司都要邀请专业咨询公司参与甚至总负责，因此每次调研费用都是以10万计，得不偿失； 　　5．调研无计划，大家都是走一步算一步，没有一个很好的统筹规划； 　　…… 　　以上这些问题，既是我们公司以往市场调研之所以失败的根源，同时也是许多企业在进行市场调