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大客户销售实战 讲师：郑涛 二〇〇八年六月二日 目 录 老师简介 2 课程介绍 2 导语：销售之本 3 基于作战地图的大客户销售法 5 作战地图之目标设计 8 顾问式提问法 10 解决方案的制作技巧 14 销售管理之业绩驱动 17 大客户管理的核心驱动——基于人才测评的能力培养体系 20 老师简介 大客户营销管理体系架构师，高级营销咨询顾问 国内首创“CSSA”销售能力提升体系资深培训师、咨询师 畅销财经商战史诗作品《破冰》《破冰第二季.风云再起》作者 10多年的销售一线及管理经验，对企业大客户营销系统的搭建有着丰富的实践经验，为国内众多的企业提供管理咨询和培训的服务。 主讲课程： 《基于作战地图的大客户销售法》 《作战地图之目标设计》 《顾问式提问法》 《解决方案的制作技巧》 《销售管理之业绩驱动》 -基于人才测评的能力培养体系》 课程介绍 导语：销售之本 我国目前拥有超过7000万以上的销售人员，而中国人力资源开发研究会近期关于中国最稀缺人才的调研中，销售人员以91.75%比例再次占据着最稀缺的人才榜首位，为什么我们有这么庞大的销售人员基础，反而最稀缺的人才还是销售呢？这本身就是个值得所有人深思的问题。 首先，我们来看看7000多万的销售群体，庞大的数据基础恰恰说明了从事销售所要求的入门门槛极低，给大家造成了