海南开服装店教怎样拿货.docVIP

一、做服装批发年 教你怎样拿货不吃亏 ?我个人从事服装6年，都是以批发为主，下面简单说几点拿货分析。????拿货季节2521671171（空间有图），厂家直批，为你提升利润空间，可做淘宝代理????一年四季，开年夏装，一直到8月中才上秋装，个人建议，开年先不要进夏装，因为刚开年的时候，夏装的价格不是一般的高，建议一批市场上夏装后半个月再上夏装，这样也价格基本已经调整好了。8月中上了秋装，可以先上一些充店抓利润，9月底大批上货，拿到清货价，可以压到春装的时候卖，冬装9月中上货，这个小店主就好把握好了，如果是南方的店主，我建议冬装直接无视。????拿货尺寸????不知道各位店主有没有遇到过这样的客人，你有M码的，他要L码的，你有L码的，他要M码的；衣服差不多的都可以穿，我建议拿货的时候，以你主力客户的尺寸大一码去拿，裤子慎重。然后把码标剪掉，让客人无从挑剔。这样的成交机会大一些。????做工的分辨????主要看做工，针线，和布料的手感，神马吊牌都是浮云（吊牌也是那么几毛钱一个）????如果有人跟你说是神马外贸单的尾货，而给你高价，请无视飘过，为什么呢？????神马是外贸单，外贸单一定是好东西吗？ 其实不然，中东单，菲律宾单，这种外贸单，可谓是差劲得很，????欧洲单和日本单的东西还可以，外贸尾单有几点发生的状况，一、客户跑单，这样工厂为了资金的流通，就把这批货跳给尾货的，而他们再去找销路。二、生产多出来的，比如，客户下10000件，那么工厂为了防止次品而延误货期，就会生产10050件出来，而这50件的货，客人是不会收的，那工厂就存仓库，到一定的时间再去清仓。这两点是比较常见的尾单，既然是尾货，价钱的问题，各位也应该知道了。????现在我跟大家分享一下，外贸单高档货的质量要求，????一、布料要求，以棉为例：棉含量不能低于95%，染色要求活下染料，色牢度要求3.5级（最高4级）布面无瑕疵，色彩均匀，无色差。????二，针线要求，缝线要求细线，2针间隔不得超过0.05cm。????三，做工要求，线路平稳，无断接，每个工序完成针数误差不得超过5%????这些是外贸单的基本要求。????中档货，做工要求为细线，2针相隔0.1cm，线路平稳，无断接，每个工序完成针数误差不得超过8%????低档货，做工为粗线，2针相隔0.3-0.5；无要求服装导购员销售技巧1.微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。 2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。 3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。 4.注重形象。员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。 5.倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。 认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。 下面是服装导购员接近客户的方法： 一、提问接近法 您好，有什么可以帮您的吗? 这件衣服很适合您! 请问您穿多大号的? 您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。 二、介绍接近法 看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。 产品介绍： 1、特性2、优点3、好处 互动环节：介绍自己身上穿的衣服;注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。 三、赞美接近法 即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。 如：您的包很特别，在哪里买的? 您今天真精神。 小朋友，长的好可爱! 俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。 四、示范接近法 利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。 试穿的注意事项： 1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。 2.引导顾客到试衣间外静候。 3.顾客走出试衣间时，为其整理。 4.评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。 无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点： 一.顾客的表情和反应，察言观色。 二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。 三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。 一、有三心????有三心：要有坚定的信心;永不言败的绝心;对客户真诚的赤子之心。????二、请注意你的形象和言语????在外面，你就代表着