1医药行业管理系结局方案.docVIP

1 医药行业医药行业销售过程管理系统解决方案 WTO后一系列承诺的兑现，中国医药行业将面临前所未有的竞争压力。大批的外资医药招商企业和生产销售企业与大量的国外药品和医药服务的涌入，将迫使我国医药企业改进管理思想，转变经营理念，把握客户，深化服务。 为了应对医药市场的不断变化公司迅猛发展对销售工作提出的要求，每个公司都想将市场深化细化管理作为工作重点来抓，通过对市场资源细分，加大终端空白地区和空白医院的投资开发力度，启动终端医院招商代理业务，加密人员扩大销售队伍，但是由于人力有限，对市场开发，销售业务过程中管理监控不到位，对终端销售具体情况不掌握，市场销售的内涵和细节不清楚，市场帐务风险较大，总体执行力不够，成为目前只有业务发展主要瓶颈。 销傲系统将结合医药行业特点，在医药行业发挥作用，实现对客户资料的存储与管理、对客户行为的分析与理解和客户价值的最大化等。医药企业实施销傲系统有如下几点益处： 1.1??? 加强对客户资源的集中管理，增强对客户的挽留能力 目前，医药招商企业和生产销售企业进行药品营销的方式大都是广泛派出医药代表，通过其频繁拜访全国各地区的一二级代理商来维持销量或者是自己组建销售团队，因此，医药招商企业和生产销售企业大量的客户信息散落在销售人员手中。成功实施销傲系统后，医药招商企业和生产销售企业可以及时获得客户的信息，及时得到销售人员与客户交往的所有活动资料，确保公司