浅析山东某快递公司在高校市场的现状及营销对策.docVIP

浅析山东某快递公司在高校市场的现状及营销对策 　　摘要：随着电子商务的兴起，基于多种客户的小件快递业务快速发展，这种高利润低风险的的特点使一大批中小型快递行业如雨后春笋般成长起来。而山东某快递公司作为民营企业中的佼佼者在争夺战中面临险峻的战略困境。本文就山东某快递公司在大学校园这个市场中的现状为例展开讨论。 　　关键词：快递公司；品牌；宣传；代理点 　　一、山东某快递公司的发展背景及其概况 　　山东某快递公司为北京某快运有限公司直属全资分公司，成立于2001年4月29日，经过8年的发展，目前年营业额近亿元。山东某快递分公司所辖山东省内17个地级市及108个县，直营网点63个，其中支公司2个，独立城市营业所14个，市内营业厅16个，操作点31个，另有合作网点87家；在职员工为715人，其中小件员为193人；运营车辆97辆，小件员自带车38辆。 　　山东某快递公司十分重视企业客户，对于众多的散户重视程度非常低。目前，公司的主要企业客户有诸如国美、安莉芳、东港印务、西安杨森、苏宁电器以及葛兰素史克等等。像西安杨森、葛兰素史克等企业客户，该快递公司为其提供从分拣、包装、仓储到运送、异地调货等的一条龙服务，并为公司的重要企业客户配备专门的营销人员以及客服人员，进行一对一的专门服务。但是，随着外资大型物流企业的进入中国市场和国企的规模优势及运营能力的不断提升，势必会与民营企业