通信行业运营商效营销团队建设与营销团队管理(余尚祥老师).docVIP

通信行业运营商高效营销团队建设与营销团队管理 讲师：余尚祥 【课程背景】： 营销团队是企业市场营销专业口的基础单位，没有它的匹配，任何组织架构、流程和营销活动都将以失败告终。营销团队的管理工作很多时候“看不到、摸不着”，所以营销团队的建设管理与有效激励一直是很多公司都头痛的问题，它直接影响到团队的营销效率、经营成果以及团队的健康成长。 本课程旨在帮助学员树立正确的营销团队观念，指导营销团队管理者组建营销团队组织、以及掌握团队管理的方法和训练方案，学会在企业日常管理中必备的团队教练方法与技巧，从而打造高绩效营销团队的目的。 【培训收益】： 掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法全面了解营销队伍管理的常见问题 掌握营销团队的有效激励的方法和策略 销售主管如何管理营销团队、如何选人、育人、留人 销售主管如何激励、考核营销团队第一销售 销售管理的几个点 管理 销售管理无大事，重策略、带队伍、抓细节、提销量 管理制度化、流程标准化，预防更重要 4.销售经理开门七件事 5.销售经理上任十三步曲 案例分享：《技术专家文经理为什么兵败大客户》 第二讲：营销团队组建 测试：销售经理团队管理能力测试 1.个人、群体与团队关系 团队的力量——“我—我们—我” 打造一支以“业绩”为“心”的营销团队 学习成为“聚人”型的管理者 2.团队相关基