XX市景园营销广方案(DOC ).docVIP

肇庆景园营销推广方案 市 场 背 景 一 概 述 1、国家停止别墅用地审批，别墅市场的土地存量日益减少，项目的时间价值更优，升值潜力很大。 2、目前缺少兼具品质与价格标杆意义的国际化产品 3、缺少真正有别墅生活氛围的别墅社区，缺少隐秘性，缺少公共活动空间。 4、250-350平方是一个普遍接受的面积 5、相对而言，由于潜在的本地客户对别墅生活普遍认识不清，对别墅生活方式的看法还需要有效的引导。 6、从各个别墅的销售情况看，基本上都是做出了现楼之后，销售进度才加快。 二 竞争对手 1、阳明山庄，凤凰台 阳明山庄等几个项目自入市以来，一直以价格为主要手段，利用性价比截取客源，并得到了相对较好的市场业绩。我们将阳明山庄，凤凰台作为直接竞争对手理由还有： 1）同处北岭区，隔街相望； 2) 产品类型与景园有相似之处，且目标客户部分重叠。 3）业已有良好的销售成绩及口碑。 但阳明山庄，凤凰台也有其不足之处，其中有： 在户型设计上乏善可陈，私密性不够，重复户型较多，不够个性化 2） 由于凤凰台地块为狭长型，显得间隔局促，在景观设计上不足以与景园相竞争；而且销售接近尾声，货量很少，未足以参与下一轮的竞争 阳明山庄及燊荣豪庭的别墅群规划比较混乱，见缝插针，整体观感档次不高，户型单调 星湖名郡 该盘目前资料不多，只知道是高层，小高层，多层洋房加联排，独栋别墅的组合，区内有一定