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外资银行与我国银行业的合作与竞争 在全球化加速发展的今天，企业之间的“合作竞争”关系代替了过去的“零合博弈”关系。“合作竞争”一词源于西方经济学家拜瑞．J．内勒巴夫和亚当．M．布兰登勃格合著的《Co-competition（合作竞争）》一书。作者在此书中提出了一个全新的营销管理理念，即合作竞争。他们认为，当某一企业发现市场机会后，没有能力占有竞争所需要的相应资源、设置有效的进入壁垒时，便与他人共享资源，共同开发市场、做大市场，追求共同利益。 现阶段，中外资银行的劣势都很明显，中资银行的劣势体现在自身的竞争力不高，而外资银行的劣势则体现在外部环境对发展的制约。因此，双方为了各自的目标都有合作的迫切愿望，并都将其作为现阶段发展的主要路径。 一、外资银行在我国经营现状 （一）外资银行在华的经营现状 外资银行在明确了自己的战略规划和业务定位后，按照我国银行业的开放进程积极稳妥地开拓业务，在规模、机构数量、业务种类等方面发展迅速： 1. 分支机构数量增加迅速，业务范围逐步扩大 截至2005年底共有20个国家和地区的71家外国银行在中国设立了238家营业性机构。除营业性机构外,另有个国家和地区的173家银行在我国23个城市开设了238家代表处。）在华经营的外资银行机构中,已有138家获准经营人民币业务,15家获准开办网上银行业务,41家获准从事衍生产品交易业务,5家外国银行分行获准开办QFII托管业务。, 外资金融机构虽然总体份额小, 但是资产的增长速度还是相当快的, 是国有商业银行的资产增长速度的116倍, 从长远角度来看,外资银行的竞争力不容小觑。 表1：2003年各类金融机构的资产总额和同比增长速度比较 指标 机构 、 机构 指标 资产总额（单位：万亿元） 同比增长速度（％） 国有商业银行 15.19 13.7 政策性银行 2.12 9.7 股份制商业银行 3.82 27.5 外资金融机构 0.3969 21.5 资料来源：中国证监会公布资料（2004年3月） 总之，中外资银行激烈竞争格局尚未形成。由于入世保护期的存在，使外资银行在华拓展业务还受到诸多限制。但随着2006年底的临近，格局将被清盘，从长计议。 （三）外资银行与中资银行间的合作 在入世保护期内，中外资银行的合怍关系要胜于竞争关系。中外资银行利用各自的优势，取长补短，相互合作是必然趋势：这种合作主要表现在业务合作和股权合作两个层面： 1. 业务合作层面，由松散的全面业务合作向紧密的具体业务合作转变 签署全面业务合作协议或进行某一项业务合作。入世前，中外资银行战略联盟的形式主要是签署全面的业务合作协议，而且合作的领域集中在代理行方面。入世后，全面的业务合作协议显得相对松散，不利于双方业务合作的深化。因此，双方开始更多地选择单项的业务合作，包括信用卡业务、清算业务、人民币资金拆借、银团贷款业务、货币互换业务、资产证券化业务等，这样不仅加速了外资银行在中国市场的发展，而且也有助于中资银行培育和提升那些迫切需要但在短期内没有能力自主形成的业务或产品的竞争力。中资银行特别应该加强与外资银行优势业务方面的合作，例如花旗银行的现金管理业务、德意志银行的资产管理业务、恒生银行的零售银行业务、法国巴黎银行的项目融资业务、美洲银行清算结算业务等。 2. 股权合作层面，由中外合资向外资参股中资银行方向合作 ⑴ 建立合资银行 在我国改革开放以后至加入世界贸易组织之前，中外资银行在股权方面的合作主要是合资方式，参股和独资方式基本不存在。1985年，首家中外合资银行——厦门国际银行成立。之后，中国工商银行和法国巴黎银行对等出资50%成立了上海巴黎国际银行，又与韩国韩一银行以1：1的股权结构组建了青岛国际银行。中国入世以后，随着金融业对外开放的深化，外资银行期望获得更多的参股比例，合资银行的股权结构正在发生变化。最近，中国工商银行宣布将其持有的上海巴黎国际银行50%的股份转让给合资方法国巴黎银行，法国巴黎银行中国公司成为在华注册的首家外资独资银行。工商银行还将其持有的青岛国际银行股份转让给韩国的一家银行。因此，中外建立合资银行的方式将逐步淡出，参股和独资方式将成为主流。 ⑵ 外资参股中资银行 入世以来，外资银行参股中资银行特别是中小商业银行成为外资银行迅速进入中国市场和提前开展业务的主要途径。2003年12月银监会发布了《境外金融机构投资入股中资金融机构管理办法》后，外资金融机构入股中资银行出势头良好（参见表2）外资金融机构参投中资银行的目的、形态、份额、要求发生了显著的变化．随着参股比例的不断提高，外资银行在参投中资银行的过程中也积极争取管理权。例如汇丰银行参股交通银行就获得了董事会中两个席位，并将参与交通银行的经营管理。引进外