天地一号营销人员招聘与研究.docVIP

天地壹号营销系统人员招聘研究 内容摘要 本文通过对天地壹号营销系统人员的招聘问题进行研究，结合天地壹号销售人员的离职数据和胜任力模型进行分析，总结出天地壹号营销系统人员招聘“招人难、留人难”的原因，并将实践与理论相结合提出合理的建议。通过研究分析得出，销售人员作为企业的主力军存在招聘问题的原因有两方面，一方面是受到了快速消费品行业和销售岗位的本身的特质影响，另一方面是因为企业招聘过程中招聘系统的构建不完善。基于此，论文对企业招聘系统进行了设计，将招聘和胜任力模型相结合，希望能够为企业销售人员的招聘提供有效的对策。 关键词：胜任力 招聘系统 招聘渠道 薪酬 Abstract This article through to the Tiandi No. one marketing system personnel recruitment problems for research. Combination of heaven and earth one sales staff departure data and competency model were analyzed. Summed up the the Tiandi No. one marketing system personnel recruitment hard hiring, retention. And combining practice with theory put forward reasonable Suggestions. Through research analysis, sales staff recruitment problems as the mainstay of the enterprise of the reason has two aspects, on the one hand is the fast moving consumer goods industry and the very nature of the sales job, On the one hand, because of enterprise recruitment system in the process of hiring build is not perfect. This article, in addition to put forward rational Suggestions for the above problems, also has carried on the design to enterprise recruitment system, combining recruitment and competency model, hoping to hiring sales personnel to provide efficient countermeasures for the enterprise. Key words：Competency Recruitment system Recruitment channels compensation 目 录 一、引言 1 （一）天地壹号的发展概况 1 （二）天地壹号人力资源的特点 1 1.营销队伍庞大 1 2.年龄构成偏低 2 3.人员流动频繁 2 二、天地一号营销人员的的招聘分析 2 （一）天地壹号营销人员工作分析 2 （二）天地壹号营销人员招聘体系分析 3 1．天地壹号营销人员的招聘基本流程 3 2．天地壹号常见的招聘渠道分析 3 3.天地壹号营销人员招聘完成请况 4 （三）天地壹号招聘系统存在的问题 5 三、企业招聘系统的构建 5 （一）胜任力模型及其在招聘中的作用 6 1.胜任力模型的概念 6 2.胜任力模型在招聘中的作用 6 （二）企业招聘系统的构建 6 注 释 9 参考文献 10 天地壹号营销系统人员招聘研究 一、引言 （一）天地壹号的发展概况 天地壹号饮料有限公司成立于2002年8月，是一家集开发、生产、销售醋饮料的民营企业。生产基地设在广东省江门市，营销中心设在广州市天河区维多利广场。天地壹号历经十几年的积淀发展，现已发展成为国内最大的醋饮料生产基地。天地壹号以健康佐餐饮料为产品定位，以服务顾客为导向，产品自1997年上市以来，至今已先后推出了陈醋饮料、苹果醋饮料、铝制易拉罐包装苹果醋饮料等，经受了市场和时间的考验，成为消费者信得过的品牌。近年来，为不断满足消费者需求，推出了百草壹号、冲锋壹号、巴马壹号等健康饮品。在全国含汽醋饮料行业中市场销量和品牌美誉度名列前茅。十多年的品牌沉淀，天地壹号成功地从产品生产向