高端白酒r营销策略.docVIP

高端白酒营销策略 一、 精确品牌定位及传播策略　　 A、品牌建设、品牌运作、品牌管理　　 品牌定位的确立（消费者定位、竞争者定位、价格定位、品质定位、品质的鉴赏、品位定位、品牌定位描述）、品牌理念（企业使命、品牌性格、品牌核心要素（DNA）品牌规定（品牌名称 、商标、标准颜色和字体、标识物、知识产权保护），品牌附加值的构建（品牌知名度的建立、品牌忠诚度建设的具体手段、品牌认同度的建设）、品牌表现的规范（办公应用系统、展卖及现场活动应用系统、交通系统规范、礼品系统规范、公关活动规范）；品牌管理的规则（终端管理、、促销管理、公关管理、危机管理）进行详尽的规范。　　 B、主攻酒店旗舰店、商超A类店、团购中高层，走高端终端渠道，品牌定位为：超越神韵，功能为：打引导，消费群体为：政府高官、军队要员、企业家和其它非富即贵人群。他们年龄：35岁以上之男性居多，多半有成就或事业。个性：有自信，有独特的眼光，喜欢与众不同、不一样、被肯定的感觉，不喜欢别人模仿。　　 针对这部分人群，宣传以高端软文宣传为主，形成强势口碑传播，考虑全国性财经、潮流刊物、航空杂志等　　 形象产品宣传稳住高端白酒的形象，主推产品利用高端形象产品进行打量　　 主攻终端酒店A类、B类店及商超批发、零售店。走中高端终端渠道。　　 消费群体为：私营业主、白领、企业中高层主管、其它高消费人群以及追求成功人士　　 这部分