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- 2016-10-04 发布于湖南
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mba资源-促销工作0不如手册
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促销工作管理手册
促销计划的规定
促销是销售的推进政策,为了使企业继续发展,公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点:
(1)决定销售促进的商品
应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一
将产品及所有的销售商品当作目标。
以数种商品为目标
以特定商品为对象
(2)销售目标数量的决定
按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
(3)销售目标金额的决定
决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
(4)促销计划决定毛利目标额
(5)决定销售促进的预算。
(6)决定销售促进的期间。
(7)选择决定广告宣传的媒体与内容。
(8)决定销售促进部门与负责人。
(9)销售促进经办人的决定与配置。
(10)决定销售促进的地区。
促销工作的要点
(1)对经销商的销售促进
使经销商对厂家所制造的商品产生好感。
指导经销商销售员的销售技术
经营管理的协助。
商品的完全销售。
(2)对消费者的销售促进
销售含有教育消费者的
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