睡蒙爆破活动楼盘推广方式.doc

楼盘推广 用什么样的演义将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施，推广不仅仅是一个名词化的概念了，更不是由哪个科学家提出的。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可，购买。是销售、营销手段和方式。 一：市场调研 商场内部调研 从项目组入驻商场的第一天起，调研工作就要正式开展。首先是对商场内部的一些信息搜集，包括商场的面积、品牌结构、知 名度、硬件设施、地理优势、周边卖场信息等。 市场调研 前期准备工作：准备调研工作中需要用到的工具并和商场相关部门人员对接工作。 需要用到的工具有：地图（以划分区域），调研表（用于填写调研获悉的信息，见 付表），车辆和对当地路线楼盘信息非常熟悉的司机。 调研时获悉的信息数据有：楼盘名称、地址、总户数、装修户数、房价、入住时间。 培训：对于有商场方人员参与我们的调研工作的情况，我们可以适当性的给他们做一些简单的培训： 一听：是否有装修声音 二看：看楼盘是新房还是旧房（新楼房需要家具，旧楼房需要换置家具）； 看阳台是否正在装修；看房间是否挂有窗帘；看是否有进出的装修工人；看是否有送家具的厂家；看是否有看晾晒衣服； 进