宁夏自行车制造有限公司出口的谈判记录.docVIP

宁夏自行车制造有限公司出口的谈判记录 背景介绍： 第十六届中国国际自行车展览会暨2006年中国自行车及零配件展览会，2006年9月15日在温州大厦博览中心举行 第一轮谈判 时间：2006年9月15日下午 地点：浙江宁夏自行车制造有限公司的国际会客厅 谈判人： 卖方-----夏先生 买方：---王小姐 谈判记录 夏先生：下午好。我是浙江宁夏自行车制造公司的销售部经理，欢迎你来到温州。王小姐，是不是第一次来温州呀？ 王小姐：98年来过一次，温州近些年来变化好大，真不愧为新兴的代表民营经济奇迹的国际化大都市。 夏先生：谢谢，随着改革开放的深入，温州的经济确实有着长足的发展。特别是中美两国的贸易更加密切了，希望我们两公司这次能合作愉快。 王小姐：在这次自行车及零配件展览会上，根据我们的调查，贵公司的产品在美国肯定也会有广阔的销售前景。 夏先生：我公司已经在欧、亚、非建立了完善的销售网络，正准备进军美国市场，为此我们也做了实地调查，这也是我们参加展览会的原因所在。 王小姐：我公司已经与中国许多企业有贸易往来，并建立了良好的信誉和一支成熟的销售队伍，我公司很乐意成为贵公司产品在美国的合作伙伴。 夏先生：当然能与你们这样的大公司合作，我们也深感荣幸。不知贵公司对我们哪一款产品比较感兴趣？ 王小姐：展览会上BMX山地自行车系列的“温陆风情”这一款设计非常符合美国人民求新求异的心理，并且的确在展览会上脱颖而出，吸引了众多客户的关注， 希望贵公司能为我们提供更多更详细的资料。 夏先生：那可以。现在我们就去样品室看看。 （样品室陈列着各式各样的自行车，令人目不暇接，但“温陆风情”的确是最耀眼的） 夏先生：这款“温陆风情”拥有06-01到06-03三种不同规格。载重量最高可达到150公斤，最高车速可达25公里/小时…… 王小姐：的确很棒！但是能为我们做些改进吗？色彩方面美国人比较喜欢黄色、绿色、蓝色，规格方面，在载重量上达到了180公斤，车座尺寸加宽加大，这样比较适合美国消费者。 夏先生：我们需要跟技术部研讨一下，现在时间不早了，我们已经在温州大酒店预定了晚宴，就算为你们接风吧。 背景介绍： 晚餐后，夏先生和汪小姐带领我们参观了温州市区的五马街，江心屿等温州的特色景点，那里的夜景真是美，不得不承认，温州这几年的变化太大了，发展太快了，从一个刚开始都被人抵制的假鞋生产基地到如今著名品牌林立，城市总资产在全国占极大的份额，成为一个民营经济的领头羊城市，不得不说是一个世界奇迹。我们今天已经与纽约贸易总公司就“温陆风情”进行了一轮谈判，还算融洽，如果可以，那我们可以作为纽约贸易总公司的合作伙伴，来开拓美国这个很有潜力的市场。鉴于美国市场上存在着巨大的商机，而目前竞争者寥寥无几。宁夏这方为早日达成合作意向，抢占先机，可以考虑在促销上做出较大的让步。 第二轮谈判 时间：2006年9月16日下午 地点：浙江宁夏自行车制造公司的国际会客厅 谈判人： 买方----纽约贸易总公司王小姐 卖方：-----浙江宁夏自行车制造公司的销售部经理夏先生 谈判记录 夏先生：早上好，你们昨晚休息得还好吧？ 王小姐：谢谢，很好。温州的夜景很美，也感谢贵公司的周到服务。 夏先生：这是我们应尽的地主之宜。昨晚我们就贵公司提出的改进要求与技术部进行了研讨，现在由我们公司技术部的负责人陈小姐把有关改进的部分给大家做一些介绍。 陈小姐：大家好，根据贵公司提出的改进要求，我们做了以下的技术调整。 （陈小姐对改进的内容作了详细的讲述，我们的改进比较符合他们的基本要求） 王小姐：贵公司如此短的时间内做出这些令我们满意的改进，敬业精神值得敬佩。 夏先生：那不知道贵公司准备订购多少辆该系列的山地自行车呢？ 王小姐：我们很看好该产品在美国的市场前景，想大量订购，不知道贵公司在订购量上有什么优惠政策吗？ 夏先生：我公司是这样的：如果一次性订购在2000—5000辆以上，折扣2%； 5000—10000折扣4% ； 10000以上折扣5%。 王小姐：美国消费者对贵公司的产品并不十分了解，我们要打开市场，需要大量的资金为该产品进行宣传，建立品牌知名度，这样你们能否在折扣上再优惠一点？ 夏先生：这是我们公司惯常的做法，那你们具体需要多少辆呀？ 王小姐：如果按照你们的优惠，我们需要订购600辆，但借于你们公司的折扣不是很优惠我们打算订购3000辆BMX06-03型号的自行车。 夏先生：其实我们这一款产品在欧、亚、非销得非常好，相信在美国市场也会受到广大消费者的青睐。 （双方僵持了半分钟） 王小姐：那能否给个报价，我们可以综合考虑。 夏先生：我们的初步报价是CIF纽约每辆130美元，我公司一向与中国运输公司和中国人民保险公司合作，这两家公司在国际上享有盛誉，对他们的服务和信誉，你们大可放心。 王小姐：我方曾与这两家公