5市场营销课程纲-韩冀东.docVIP

《市场营销》课程大纲 引言——营销的框架、各部分关系和组织保障 目的： 介绍市场营销的思想。 介绍营销工作各组成部分之间的关系。 介绍如何通过组织结构来确保市场营销工作能够落到实处。 映射的环境背景： 想要卖掉产品，除了需要和客户搞好关系（销售技能）外，还需要真正理解客户的需求（营销）。 增长放缓、竞争加剧的大环境。 课程要传递的感悟： 如何真正理解客户需求并围绕此需求配套开展其它的工作。 营销各部分之间是有逻辑关系的一个整体。 营销体系的组织结构和岗位职责是如何使得营销工作落到实处的。 与其它章节的关系： 提供课程的框架主线，学员围绕此主线展开学习各章节内容。 学习收获： 在头脑中构造出一个营销的整体框架。 认识到营销课程与企业实际工作和岗位的有机结合。 主要内容： 教师自我介绍：韩冀东 139 0 1234 994 hjdruc@ 推荐阅读书籍和教案：“* . PDF”格式的电子版本教案 下载电子邮箱：embamarketing@ 登陆：进入 密码： （课程开始当天任课老师提供密码） 教案阅读说明：需要安装Acrobat reader 5.0及以上版本软件，5.0以下版本可能打不开。 市场营销的思想 首先要关注客户需要什么，而不是你想卖什么？ 营销逻辑的框架 战略层面：市场营销背后依托的企业竞争优势 战术层面：市场营销内部的逻辑 深入理解顾客需求 所有工作都