B06312-4-张立宾-纪艳彬-论文.docVIP

毕业设计报告(论文) 论 文题 目 营销策略研究 作者所在系作者所在专业作者所在班级作 者 姓 名指导教师姓名完 成 时 间 2010 年 月 北华航天工业学院教务处制  摘 要 农村市场具有分散性、差异性、层次性、示范性的特征，农村电脑消费市场无论从人口、购买力还是购买欲望方面都呈现出巨大的市场潜力。农村电脑市场消费行为不同于城市电脑市场消费行为，体现在：讲求经济实惠、价格适中；讲求经久耐用、使用方便；消费具有明显的时间性；认可高知名度“名牌”，品牌忠诚度高。影响农村电脑消费行为的因素也不一样，包括社会文化因素、个人因素、环境因素和心理因素。 联想是国内电脑行业的领军企业，以其为范本对电脑企业进军农村市场的营销策略进行研究具有重要的现实意义。根据联想电脑的农村市场营销现状，结合农村电脑消费行为的特点、影响因素，可以从以下方面制定联想电脑的农村市场营销策略：在细分市场的基础上，开发出不同的适合农村消费的新产品，制定合理的价格策略，选择合适的销售渠道，采取农村居民易于接受的促销方式，完善农村售前、售中和售后服务，创新人才培训机制确保策略得到有效执行，形成农村市场的特殊营销组合策略，以供企业参考。 关键词 联想电脑 农村市场 营销现状 营销策略 目 录 摘 要 I Abstra