胡书敏 目标管之个人见解.docVIP

关于目标管理之个人见解 公司在高速发展，一切都呈现出良好的趋势。只是个人认为可以在以下几个方面稍作调整。可能会让员工更清楚的知道自己的方向，更有利于我们提升。 人员方面 明确每个岗位的职责，实施问责制。某个环节出错，找到这个环节的负责人，做到有人可罚，有人可奖。 业务人员： 1、严格执行公司日常管理（出差时间控制、行程安排、报销制度、报表规范、日常行为等）； 2、为充分掌握市场信息及状况，综合评定市场做好对应的推广安排； 3、承载品类在本区域的销量，并积极完成既定目标销量； 3、高度负责的态度及时为客户提供高质量的服务； 4、能好地处理与客户之间的关系，培养良好的客情； 5、坚决服从上级领导的合理化安排； 6、按公司相关规定进行市场操作，不能超出标准随意承诺； 7、应收帐款的合理运用，不与客户发生直接的利益关系（例：客户请住宿、客户送有经济价值的礼品）； 跟单人员： 1、统筹安排车辆、结合市场情况协助制定线路改进计划。 2、上门客户的接待与安排。 3、根据销售任务指标、指导、监督本部人员进行销量跟进。 4、定期联系核心客户并对客户培养、客情维护等电话回访、及售后服务跟进工作。 5、统筹及安排跟进对账目的正确、应收账的回笼 6、与其他部门的沟通与协调、及与上级、业务人员的沟通工作 区域主管： 1、合理分解销售指标并指导本部人