中房凌云花园市营销策划.docVIP

目录 1 项目概况 5 2市场调研 7 2.1沈阳市房地产市场状况调查 7 2.1.1沈阳市居民住房消费意愿分析 7 2.2沈阳市相关的政策法规 8 2.3沈阳市的房地产价格 9 2.3.1 2003年1月沈房市场综述 9 2.3.2 2003年2月沈房市场综述 11 2.3.3 2003年3月沈房市场综述 12 3项目分析 15 3.1自身项目分析 15 3.1.1公司背景： 15 3.1.2项目自身优势 15 3.1.3项目自身劣势 17 3.2竞争项目分析 17 3.3目标客户分析—居民住房消费需求预测 18 3.3.1房地产的未来发展趋势—我国住宅建设面向中低收入家庭 18 3.3.2沈阳市居民住房消费层次分析 18 3.3.3购房者年龄分析 19 3.3.4购房者对环境的要求 19 4推广策略 20 4.1推出时机策略 20 4.2楼盘定价策略： 20 4.2.1定价策略的概念 20 4.2.2楼盘定价策略涉及的两个方面 21 4.2.3凌云花园的的定价策略 23 4.3楼盘包装策略 26 4.3.1包装的作用 26 4.3.2凌云花园的包装策略 26 4.4广告宣传策略 27 4.4.1广告宣传的重要性 27 4.4.2广告宣传策略的步骤 27 4.4.3凌云花园的广告策略 30 4.5促销活动策略： 30 4.5.1促销及促销策略 30 4.5.2促销的方式 31