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运筹帷幄：名牌策划（下) 2000-12-25 作者：姜汝祥 雷洪敏 ??????五、洗脑：十一种错误观念????????洗脑就是把大量、重复、陈旧和无用的“创意废料”清除出脑外；在任何的创作过程中，“洗脑”都扮演着一个相当重要的角色。????????□山不转水转????????一个星期做满7天，并不说明你勇猛过人，一天做足24个时，也未必说明你努力不懈的工作。????不要对目前自己的思维及创作方式感到满意，不论是个人创意法还是集体创意法，没有一套思想办法是绝对好，绝对不好的，不断地把旧有创意方法抛诸脑后，去追求更新更完善的思维创作模式。????脑袋不是一部永不会坏的机器，它没有“永久保养证书”。放松，其实是创作的重要窍门之一。????不要拘束以往的生活习惯，试着改一改，你很可能会悟出新意思，激发创意灵感。单位中的同事和微妙的人际关系，需要我们以创新，更合理的手法来处理——尤其是人际间的磨擦和纠纷。????说说笑笑，以幽默的角色来处理最严肃的创作工作，会替创作人员带来更有趣的创作环境，会激发新的创意、更新的观点。????单位中一成不变的企业文化，需要我们制造创意环境，激发更多工作上的创意和乐趣。 面对工作难题和挑战，需要我们以新观点，手法和意念处理。????感到累了，就好好地休息一下，接触大自然，看看电影，能制造一种充满乐趣与幽默感的创作环境，这样或许更能抓住机会，不断洗脑，不断摆脱旧模式，顺应市场走势，产生绝妙的念头。????????□走出象牙塔????????没有经过实践的意念和知识，只是象牙塔内跌落下来的空泛理念。????在这竞争年代中，对于创作人而言，在成功专业人才的背后，有一种创作危机：思想和眼光局限，拒绝接受新知识，忽略对创作有直接或间接帮助的细节。????在这种情况下，不妨忙中偷闲，换个环境到外面参加一些专业讲座，接触其它一些专业的人才，令自己的世界观不断扩大，让自己身处的环境、立场、观点发生变化。????或者翻看一些其他类型的杂志，读读自己工作范围以外的书籍及各种杂志，给创作带来一些新的“灵气”。????你不妨问自己在潜在顾客的心中，已拥有什么位置。在决定潜在顾客的心理状态时，不要被自我的观点蒙蔽是件重要的事。????去找一条进入人们心智的途径，把你的一切在那里挂钩，是你必须要做的事。学会“赛后检 讨”，组织一下自己的工作经验和理论，分析得失，看看有没有进一步“洗脑”的必要。????不要把思想定型。无论你多年青多老迈，请不要把思想定型。多幻想，作漫无边际的旅游。????因为任何事物都有其极限，只有狂想才没有止境，才没有极限。????思想过于拘泥保守，创意不敢保持青春，只会令自己的创作生命缩短：人云亦云，拾人牙慧，凡事按老传统，旧规定办，只会提早与创作生涯说再见。????人人向东望，你偏偏向西看，人人这样说，你偏偏那样说。教会自己暂时脱离现实，让思想顽皮活泼。这并非一定是坏事。只要你言之有物，言之有理，奇特的创意一定能够服众。????????□十一种错误观念????????认识一：商品在卖不出去才做广告。????问题出在于“才”字，不然这句话还说得过去。卖不出去的商品当然可以做广告，但是广告不一定可以帮它。????广告应该是一种经营手段，它可以帮助商品在推出前后与消费者产生沟通，如果真等到卖不出去才做广告，虽然会偶有奇迹，但大多难以起死回生。????认识二：广告里说的经常是夸张的，骗人的。????哪有人不夸自己的孩子好的呢?但广告帮助的是广告主与消费者沟通有关商品的信息，而无中生有。有些广告之所以给人以坏印象，是因为一些急近功利的商人滥用了广告，如果又如 何?不仅太过夸张广告无法令人信服，而且终究会自食其果，搬起石头砸自己的脚。????认识三：商品要是好，何愁卖不出去?广告又有可用?????也许，在没有竞争，供过于求不太严重时，这句话是对的，要用口碑的方法来传导信息 ，需 要很大的耐心，在竞争激烈，供大于求时，没等你用尽耐心，就已经是一败涂地了，而沟通 消费者的广告，则会使你摆脱困境，扶摇直上。????认识四：需要做广告的商品，一般都比较贵。????不错，广告增加了高额的成本，但却给商品以额外的销售量，使价格更便宜。????认识五：广告是卖不出去的商品的灵丹巧药。????大多数人对广告都是漫不经心的，但广告采取“直拳”——打动人心，或是“钩拳”— —循循诱导，情况就大不一样了。????广告带来了好销路，广告的确就是广告主的仙丹，即使广告并没使销路大开，也犹如一 贴熨心剂，让广告主心安理得，觉得自己尽了力。????但广告仅仅只是广告主的灵药吗?那代价未免太高了，应当说，广告是不是解决商品问 题的 特效药，取决有没有与消费者充分沟通