保险行销-鬼才学文演讲笔记.docVIP

吴学文演讲笔记 一、如何即刻大量提升您的生产力 内在世界明确的重要性 如何里外一致，充满信心的从事保险行业 从事保险行业的目的是什么？如何去做 如何快速的成长 明了您在做什么 3个步骤 提升市场素质（做大保单）没有大保单，只有大需要。提升销售技巧。提升自我价值。 不需要销售技巧，站稳立场，充分发挥 成功——共同物质（拥有与众不同的能力：农业—体力；工业—财力；资讯—知识、智慧） 内在世明确，外在世界顺畅，明确就是力量 您为什么做保险 您在做什么 您该怎么做？人是受到精神体、物质体（肉体）的支配： 精神体——信念——习性 | | | 物质体——思想——心性 | | | 生 活——感受——情绪 | | 行为——行动 | | 现状——业绩 要成为专业人士：精神体上，了解：您为何做，您在做什么？ 物质体上，明白：您该怎么做？ 唯一的目的：全面化的自我提升（事在人为）。 您可以选择：有钱、有地位、有影响力、朋友众多、生活素质高、有成就感 以上面为出发点，您将不会恐惧：多见客户，对症下药。注重成长，放下成败！通过每一个过程。 如何快速成长，为什么生命中会有问题？意识层次的问题，意识境层次越高，问题越少。 问题——成长的讯息——克服 1.要愿意成