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赢得全球新兴中产阶级消费市场 为了打入日益繁荣的发展中国家消费市场，跨国公司需要采用“快速扩大规模”的方法。 2010年7月 ? David Court and Laxman Narasimhan 来源：零售业务 本文包括： 第 1 页 图表 1： 在发展中国家，新兴的中产阶级——人数达到近20亿——每年的消费开支总额达6.9万亿美元。 第 2 页 图表 2： 四种特定门类产品战略可以帮助企业在发展中市场为中产阶级消费者服务。 作者简介 致函编辑 迅速成长的中产阶级消费者大军分布在十多个新兴市场国家，而不仅仅是在快速增长的“金砖四国”1，他们包括将近20亿人口，每年的消费支出总额达到6.9万亿美元。我们的研究表明，在未来10年中，这一数字将会增加到20万亿美元——大约是目前美国消费总额的两倍（图表1）。 这些大把花钱的新型消费者为一些捷足先登的优胜企业提供了机会，使它们有可能获得持久的优势，正如在欧洲和美国的企业在其发展过程中的类似阶段所做的那样。例如，我们发现，在美国的17个产品门类中，1925年的市场“领头羊”在20世纪的其余时间里仍然是数一数二的领军企业。这些企业包括生产糕点饼干的“领头羊”卡夫食品公司（纳贝斯克公司）；生产水果罐头的德尔蒙特食品公司；以及生产口香糖的箭牌公司。 跨国公司尽管拥有强大的全球品牌，但在新兴市场仍然要面对具有挑战性的竞争，因