销售渠道有效管与创新试题+答案.docVIP

销售渠道有效管理与创新课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 单选题 正确 1.经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是： ?A?担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁 ?B?认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果 ?C?区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥 ?D?以上都包括 正确 2.下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是： ?A?各行其是，宁为鸡头不为马后 ?B?不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 ?C?缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 ?D?开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性 正确 3.中国未来渠道的主旋律是： ?A?整合与细分 ?B?个性化与创新 ?C?系统与规范 ?D?关注消费者 正确 4.解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是： ?A?确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略 ?B?建立唯量论的评估目标 ?C?像建设军队一样管理渠道成员 ?D?以上都不正确 正确 5.对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可： ?A?扩大生产周期 ?B?增加资金占用 ?C?优化库存结构 ?D?扩大销售范围 正确 6