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大小店店长如何发钱 作者：彭劲柏????文章来源：《服装经销商》总第 期????点击数：820????更新时间：2009-12-8 ??? 在笔者作为中研国际咨询集团的顾问、讲师为经销商服务的时候，经常能够听到他们为大店店长、小店店长的工资应该怎么发而苦恼。??????????????? 大多数经销商都采用一定比例提成的方式给店长结算奖金。但是由于大店和小店的规模不同，大店肯定销售额比小店销售额高，甚至高很多，那么自然就形成了大店店长的收入比小店店长的收入高。?????? 也许有人会说，大店店长比小店店长收入高是合理的呀，因为管大店的难度肯定比小店大。???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 但实际情况是，往往大店销售额比小点销售额大很多倍。这样就造成大店店长比小店店长的提成多很多倍。这就对于小店店长来说就有些不公平了。因为即使管大店的难度比小店大，但是也还不至于收入需要相差几倍那么夸张。那么怎么才能平衡这个矛盾呢？?????????????????????????????????????????????????? 我们首先来分析一下情况。??? 店铺销售状况往往是有波动的，不论大店小店。而且大店销售额可能比小店多很多，甚至很多倍。如图1。??????? 图1 ??? 在这样的情况下，如果按照销售额提成的办法来计算所有店长的收入，那么大店店长的收入和小店店长的收入差距自然是和他们所管理店铺销售额差距密切相关，而且成一定正比的。如图2。???? ???????????????????????????图2 ??? 但是这样的收入差距是否合理呢？正如前面说到的那样，如果差距过大，如果收入和店长的贡献不符，那么肯定是不合理的。????????????????????????????????????????????????????????? 如何能够解决这个问题呢？下面介绍两种在成功经销商中常用的方法。两种方法都能一定程度解决大小店长发钱的问题，但是同样各有利弊。具体是否使用，供各位参考。???????????????????????????????????????????????????????? 第一种方法：系数法??????????????????????????????????????????????? 这种方法从本质上来说就是通过一个系数将大小店长的收入进行一次平衡，实现大店收入不要比小店收入高太多，或者不让小店店长的收入不要比大店店长少太多。如图3。???????? ?????????????????????????????????????????????图3 如何才能实现这种转变呢？????????????????????????????????????????? 通常情况下，我们按照提成计算工资的公式是：??????????????????????????????????? 店长收入＝基本工资＋提成比例×销售额?????????????????????????????????????????? 那么我们的店长收入就会如同图2那样。????????????????????????????????????????????????????????????? 为了将店长收入从图2变成图3，我们可以在提升上增加一个系数，这个系数就将大店店长的收入降低，小??? 店店长的收入增加，实现一定的平衡。公式如下：??? 店长收入＝基本工资＋提成比例×销售额×店铺系数?????????????????? 从一定意义上来说，这个系数应该是大店的系数小，小店的系数大，这样才能实现平衡。????????????? 同时还可以通过提高系数的办法来鼓励优秀人才去条件不好的、支持不多的、开创性的（比如新店）去工作，保证他们的工作积极性。?第二种方法：绩效目标法?????????????????????????????????????????????????????????????????? 绩效目标法就是为每一个店设定绩效目标，当然大店的绩效目标肯定高，小店的绩效目标肯定小，根据绩效目标完成情况来确定绩效工资（相当于奖金）。??? 在这样的情况下如何确定大小店的区别呢，主要通过基本工资部分来体现。大店店长的基本工资多些，小店店长的基本工资少些。当然考核工资的基数也可以不一样。店长收入的公式是：??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????