县级供电企业怎样整自己的营销策略.docVIP

县级供电企业怎样调整自己的营销策略 摘要：县级供电企业作为配电零售企业，电力市场营销是其经营管理的核心，也是企业经营成果的最终体现。随着电力市场化进程日益加快，县级供电企业必须顺应改革，建立和完善新的营销管理机制和市场营销体系，增强企业的应变力和竞争力，才能赢得市场和提高效益。 关键词：电力市场营销 经营管理 开拓市场 中图分类号：u223文献标识码： a 文章编号： 1.影响县级供电企业电力市场营销的因素 1.1思想观念滞后，市场意识淡薄 由于供电基本上以划定的供电营业区为界，客户不能自由选择供应商，供应商也不能跨越自己的供电范围供电。缺乏市场经济的竞争观念和价值观念大多数企业迟迟不能实现由生产管理为主向市场经营为主的转变，服务意识淡薄等问题依然存在。 1.2管理体制僵化 目前的县级供电企业仍存在行政干预多，责权利不明确，严重妨碍了供电企业以经济效益为中心开展工作的主动性和积极性。 1.3管理方法陈旧 供电企业产供销一体化的格局导致了管理方法的陈旧，以产定销，有多大能力就供多少电，而不是以电力销售为基点，按照客户的需求来组织生产和供应。一些计划经济年代制定的法规、政策长期未变，售电方法还停留在“坐等”上门，手续繁琐，负荷管理还未进入到市场预测、负荷预测。对内缺乏有效的激励考核机制，考核集中于年终内部市场的综合考核上，只有总体目标，缺乏完整的目标体系，缺乏超前控制和同步控制的战略意