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浅谈印度BTG项目设备采购实施中的锚定效应 　　[摘 要]锚定效应是普遍存在的、又难以消除的现象，存在于生产生活之中，各类工程项目实施过程中也不例外。印度BTG由于其项目特点，在设备采购过程中锚定效应相对于其他工程类型，如EPC项目，表现得更为明显。本文通过多个项目的分析、对比，初步探讨其成因、表现以及对工程项目的影响。锚定效应是一种判断偏差，是项目风险来源之一，采取措施减少其带来的不利影响可以对今后类似情况的风险控制起到相应的作用。 　　[关键词]印度；BTG项目；锚定效应；设备；采购 　　doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.14.052 　　[中图分类号]F752.68；F284 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）14-00-03 　　0 引 言 　　锚定效应在电站项目中以各种不同的形式广泛出现。电站工程项目是在相对开放和不确定的环境下开展的独特性、一次性活动或工作。活动或工作的不确定性、开创性在有限的资源、时间情况下需要通过定性判断、数据分析，形成解决实施方案。此时往往通过借鉴过去类似的项目来完成工作。过去类似的项目，就成为现在项目的锚定。同时，工程项目中许多习惯性做法，参加项目人员自身工作方式、工作态度以及责任心亦是锚定效应产生的重要原因。以往对于锚定效应的重点，多数放在商务、技术谈判、现场突发事件处理等方面，随着对印度BTG项目设备供应采购情况的总结，笔者发现从宏观上观察，设备采购结果也存在这种效应。而且由于BTG项目的特点，比EPC（设计采购施工）项目更加明显。对于BTG项目设备采购锚定效应的研究，选择合适的锚定对象，对减少误差，消除不利影响、降低工程项目风险有着重要的作用。 　　1 锚定效应和印度BTG项目的特点 　　锚定效应是指当人们在不确定环境的判断和决策中，需要对某个事件作定量估测时，会将某些特定数值作为起始值（初始锚），在作决策时，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。以初始锚为参照点进行调整作出估算，但这种调整往往不够充分，使其最后结果偏向该锚（即高锚会导致较高估计，低锚则导致较低估计）的一种判断偏差现象。 　　印度BTG项目有着其特殊的产生原因和背景。2003年开始，全球经济复苏并开始强劲的增长，印度也进入高速发展时期。印度有巨大的电力需求，但本国产能只能满足需求的一半，因此，中国机组顺利进入印度电力市场。起初承建的项目采用EPC形式，但由于双方国情、法律制度、设计生产标准、税费等原因造成各项目执行存在较为严重的问题。为了规避风险，上海电气电站集团在印度雅幕娜2×300MW电站项目（2005年）开始采取了锅炉汽轮机发电机岛设备成套供货及相关服务方式，也就是B（锅炉）T（汽轮机）G（发电机）模式。BTG项目是我国专门针对印度火电市场采取的一种工程承包方式，即由国内工程公司负责BTG岛的设计（土建除外）、岛内成套设备供货、设备的安装指导和调试配合，土建、安装以及其余部分由印度总包方或业主负责。BTG项目的核心工作就是成套设备采购。设备采购一般由设计院根据项目需求提供采购需要的技术规范书，经工程承包单位审核后进行采购。技术规范书包括设备的数量、技术要求和供货范围。 　　相对于包括EPC在内的其他工程承包模式，BTG项目的以下特点容易出现锚定效应的环境。 　　第一，此轮进军印度市场前，国内和印度行业间交流稀少，双方都彼此感到陌生。双方都不自觉地坚持本方标准和要求，对于相互之间存在的差异，皆从本方立场出发然后寻找共识。印度方作为业主或是总包方，存在天然的优势。 　　第二，因为将项目不确定性最大程度留给总包方或是业主，工作范围、要求较为明确，简单明了，外在影响因素少，借鉴以往工程经验容易。同时，国内外工程建设井喷式地发展，人员严重不足。项目承包方和设计院通常认为BTG项目难度较低，通常情况下首个不同机组容量等级项目会派出精兵强将，而后类似后续项目除关键岗位外，倾向于使用经验较少的技术人员，以满足项目人力资源的需要并锻炼队伍。 　　第三，项目密集，技术人员流动性大。从2005年至2011年，仅笔者参加的项目就有13个。这类国外项目对人员的锻炼效果明显，设计院的技术人员通过两三个项目大多能成为技术骨干，调往其他项目委以重任，不断补充新人。 　　鉴于上面三个原因，不论技术人员的认知能力和工作能力，在项目实施过程中，都会自觉或是不自觉地找到锚定目标。通常技术水平较高者以已有的经验为主，检验较少的以他人以往类似项目的工作成果为主。技术人员的工作内容，其变化和结果将直接反映在设备采购价格和价格变化过程中。从中可以看出锚定效应的存在。 　　2 印度BTG项目中锚定效应实例及分析 　　实例1：600 MW机组 　　印度海萨是