农机企业如何制展会.docVIP

农机企业,展会营销攻略 一年一度的国内最大的全国农机展览会:“2009年全国农机产品订货交易会和第十二届中国国际农业机械展览会”时隔两年后10月底对将合肥开展了, 从近几年农机展会发展情况看,国内农机展会一年比一年多,展区规模一年比一年大，展商一年比一年多，场面一年比一年火暴。在农机行业展会大行天下的今天，常常看到众农机参展商不惜血本，短短两三天时间花费动辄数万元，有的甚至高达几十万元，但展位风格千篇一律，没有特色，完全是走形式，走过场，展台要么无人问津，门庭冷落，要么叫好不叫卖，要么闹哄哄一场空，经销商敬而远之，厂家空欢喜一场，要么就是到会的经销商吃了喝了拿了走了，经销商满载而归，厂家空手而回，要么常常听到众农机参展企业困惑地说：“白花花的银子，咋就白花了？” 如何办好展会，如何花小钱办大事，以最小的投入获得最好的效果，如何整合资源，让农机企业和农机产品“借会造势”、“借会赢销”是笔者写这篇文章讨论的重点。 农机展会效果的好坏是由多方面促成的，农机展会营销是一个系统的工程，展前策划、展中促销、展后跟进，一个都不能少。参展的农机企业要针对展会的性质，结合自身的资源进行合理的策划，形成一套行之有效的组合拳。在农机展会的选择和组织上，每个参展厂家要根据农资展会的规模和性质，以及企业自身的实际情况，明确自己的参展目的，并制定适合于自己的营销策略，只有做到这一点，方能取得理想的参展效