中国式财富管理中端价值.docVIP

　　未来十年不仅是中国经济结构大转型的时代，也是私人财富格局急剧变动的时代。2015年中国的家庭财富总值将达35万亿美元，成为全球第二高的国家，而通货膨胀、养老、社会保障体系、理财服务、经济周期等词语也将越来越频繁地进入普通人的生活，“财富管理”这一在欧美福利国家似乎专属于高净资产人群的名词，将可能成为未来十年中国人日常生活中的主题词。　　通过对多家中资银行及其理财师的调研，我们认为，中国巨大的私人理财市场中，中端群体将是本土金融机构未来的制高点和利润发动机。在私人银行领域，外资银行由于金融危机中暴露的问题陷入客户信任危机，中资银行因经验欠缺稍显稚嫩，从而导致这一领域服务端与需求端脱节，在未来几年内或将处于滞涨阶段，高端财富管理领域成为难以企及的金矿。相比之下，未来十年中等收入群体对金融机构提供的全方位理财服务需求将空前旺盛，进而形成一个庞大的中端理财市场。中资银行如何依托自身的客户优势，利用外资在私人银行领域的暂时停滞以及在中端市场的缺位之机，奠定自己在理财服务市场中的地位显得尤为紧迫与重要。　　值得关注的是，欧美传统私人银行始终将目标瞄准高净资产人群，核心在于“二八”原则下这些客户为其带来的丰厚回报。而私人银行高达35%的年均利润率，是建基于较高频度的“一对一”专业服务基础上的。很显然，如果中资银行沿用这种模式服务于数量庞大的中端客户群，则服务收益可能都难以覆盖人力成本的投