中国电信CDM手机促销方案.docVIP

中国电信CDMA手机促销方案 中国电信CDMA现状及一点建议：技术优势仍未转换 众所周知，CDMA是后进入中国市场的2G移动通信技术制式，与先期进入市场的GSM技术相比，CDMA技术有着与众不同的特点和先进性，自2002年4月8日联通CDMA正式开网运营至今，虽然经过六年多的营销推广，但CDMA产品并未在大众市场里广泛地得用户的认可，先进的技术优势目前仍就未能转化为市场优势。 ?早期由于CDMA技术限制因素，导致了CDMA手机卡无法做到与先期进入市场并已被广泛应用的GSM手机卡同机兼容，加之其运营商中国联通在营销推广上让其CDMA133产品同时在中、低端市场与自身及中国移动的GSM产品竞争，未能彻底贯彻麦肯锡为之打造的：“定位高端”的差异化竞争战略，由于同质化竞争下的市场区隔不明显，技术上的优势反而成了其在市场竞争上的劣势，一个好的产品没有发挥其特点和价值。 ?消费习惯阻碍推广 兼容性一直都是中国消费者的必选项，从开始出现影碟机起，这种消费习惯就开始在培养形成，从最处的VCD到后来的SVCD，无一不是保留了兼容的特点，要求通信产品具有兼容特点的消费习惯，在2G时代的移动通信领域也在无意间被培养起来。 因为在中国2G运营的早期，两个移动通信运营商中国移动和中国联通都不约而同地先后采用GSM制式来进入市场，那时的移动通信市场上出现的都是同一制式的GSM手机，虽然运营