中国白酒差异性田定明.docVIP

中国白酒差异性“定位思考” 前言 中国白酒市场存在的风险 进入2010年，我们看到了一系列资本进入中国白酒市场，有世界500强的中粮集团，有中信产业基金对白酒市场的考察，更有许多国外资金对中国白酒市场的虎视眈眈，是什么机会让如此多的资本看中了白酒这一原本不被重视的市场。大家依然还没有忘记2008年席卷全球的金融风暴，那时我们看到了一批批不同的行业轰然倒塌，而中国的白酒行业销售收入依然保持着30%的增长率，快于其它消费品的增长。而2009年及2010年依然保持着高速成长。白酒业又一个春天是否到来？未来还有多大的潜力？高烧之后会是一种什么样的状态？我们是否在理性的考虑这个问题？当然，中国是更具有潜力的市场，但意味着更多的竞争和淘汰，如何避免在未来的市场惨遭淘汰，是否应该对市场有一个更深层次的认识和理解。 一、中国白酒行业潜在的风险 盲目乐观 当我们看到了许多资本进入这个行业的时候，当我们看到了一个个中型白酒企业扩展，争做百亿企业的时候，当我们的投资同行对白酒行业的高速发展做出惊人的一致时，这个时候我们是否也该理性和冷静下来。想一想著名的投机前辈巴菲特老人家的讲的一句话，“在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧差异化市场需求在现代市场经济中，消费需求个性化和多元化，消费者的需求千差万别、丰富多彩。企业要在市场竞争中处于有利地位，进而战胜竞争对手获取更大的市场份额，则必须采取差异化市场