业务分公司岗功位职责.docVIP

分公司总经理 ?编制： 审核： 批准： 存档： ?职位名称：分公司总经理 所属单位/部门： 任职资格： 1、基本条件： 2、经验技能：3、思维素质： 4、性格倾向： 5、其 ? 职责权限： 岗位职责： 1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作； 2、统领具有多个产品线的市场营销体系，开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标，制定并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩（软指标和硬指标）负责； 3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；引导和控制市场销售工作的方向和进度 1、销售目标完成率（15%） 2、平均毛利率达成率（10%） 3、规范并建立系统化营销策略（30%） 4、战略合作（5%） 5、建班子、搭框架、在营销体系内搭建营销服务模式，有效联动的运作体系（20%） 6、制度和流程的建设、管理（15%） 7、学习与提升的质量能否与战略目标匹配（5%） 工作权限： 1、公司战略及企业架构、运营模式建议权； 2、市场营销战略制定及实施、督导、参与人员选聘、人员考评权； 3、各运营部门资源整合、协调、绩效评估权； 4、营销总体预算制定权； 5、申诉权。 ? 报告与指导关系 向上负责：董事长 向下指导：员 培训方向/重点： 公司整体战略的规划，高级团队管理，宏观经济理论。 技术总监职位说明书 ?编制： 审核： 批准： 存档： ?职位名称：技术总监 所属单位/部门： 任职资格： 1、基本条件： 2、经验技能： 3、思维素质： 4、性格倾向： 5、其 ? 职责权限： 岗位职责： 1、负责终端销售团队的技术指导，诊前培训及诊后总结； 2、熟悉人体的各器官功能和结构，在培训中能娴熟的运用相关的医学及营养学知识； 3、全面掌握企业产品的知识和特性，了解市场趋势及客户需求，把握客户的心理周期，及时调整终端销售队伍培训内容； 4、负责所辖市场的终端会务销售； 5、具备实战销售的经验和专业技能，能独立开展专家诊活动； 6、负责所辖市场内终端销售专家的调配及团队管理； 7、负责建立顾客健康档案并进行维护； 8、准备讲课的资料和课件，协助业务分公司做好其他相关的工作。 9、接受分公司总经理指派的工作。 关键业绩指标及权重： 1、销售目标达成率（30%） 2、专业知识的娴熟掌握（10%） 3、学习能力的提高营养学及相关医学知识的积累（10%） 4、专家销售能力（20%） 5、客户满意度(10%) 6、团队协同作战能力（10%） 7、顾客健康档案的建立及维护（10%） 工作权限： 1、终端销售专家的调配权； 2、课件的制作及审定权； 3、相关专业知识及术语的解释权； 4、申诉权。 ? 报告与指导关系 向上负责：分公司总经理 向下指导： 培训方向/重点： 管理，合作层次谈判技巧，团队建设，领导力 。 大区总监/经理职位说明书 ?编制： 审核： 批准： 存档： ?职位名称：大区经理 所属单位/部门： 任职资格： 1、基本条件： 2、经验技能：3、思维素质： 4、性格倾向： 5、其 ? 职责权限： 岗位职责： 1、在分公司总经理的指导下，负责制定年度、季度销售计划，并根据客户及市场情况，制订销售策略； 2、指导客户经理的日常工作，合理利用专家团的资源，以达到每月所指定的专家巡诊的目标额度； 3、指导并汇总各类客户信息及市场信息，定期向分公司经理反馈，为营销决策提供信息支持； 4、完成销售计划及回款任务管理，协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，客户满意度； 1、销售目标完成率（30%） 3、团队建设（10%） 4、客户调研及档案管理（15%） 5、销售渠道建设（15%） 6、客户投诉率（5%） 7、内部日常管理（15%） 8、学习与提升的质量能否与战略目标匹配（10%） 工作权限：