业务制返度.docVIP

文件名称：管理规章制度 文件编号：YK-MA-1.01-A 生效日期：October-01-2010 页次： 11/28 制订/修订： 徐利 审批： 第七章 业务人员发展前景与考核办法 为促进公司业务人员积极主动的工作，以及对公司核心业务人员的养成；特制定业务工作的长期发展策略与考核试行标准。 7.1公司业务人员的市场定位： 1.总经理：全力打造企业平台作用，使有能力业务人员全力以赴，达成销售业绩目标。 2.业务课长：追过程、求结果、真实的分析客户现状，适时做出对策帮业务人员解决实际问题。 3.业务员：要正确执行业务规范和操作流程；精细、精准、及时有效的做好每一件事情。 4.公司内外销人员或兼职人员，只要是公司营销范围许可的，不论是公司生产或是买进卖出的，都可以开拓市场并维护。 7.2专职业务人员薪资：基本薪资+新业务提成 基本薪资标准： 人员类别 总薪资 各种养老金 备注 见习业务员 960元 按公司规定 业务员 1500元 按公司规定 高级业务员 2000元 按公司规定 业务课长 2500元以上 按公司规定 7.3业务提成： 7.3-1基本薪资在1500元左右的业务员，因无工作经验，月销售额达5万及5万以上且利润不得低于15%，公司将给予1%的业务提成；前提是三个月内业务员不一定能接到单，但是一定可以拥有几家有意向合作的公司。 7.3-2基本薪资在2000左右的业务员，月销售额达10万及10万以上且利润不得低于15%，公司将给予1%的业务提成。前提是三个月内业务接到的业务单子为公司赚的钱必须要比基本薪资高，若少于6000元利润，差额将在以后工资中扣除。 7.3-3基本薪资在2500以上的业务主办，月销售额达10万及10万以上且利润不得低于15%，公司将给予1%的业务提成；前提是两个月内业务接到的新客户订单为公司赚的钱必须要比基本薪资高，否则差额部分将在以后工资中扣除。 7.3-4提成标准： 1.月销售额达10万—20万之间的，纯利润不得低于15%，给予1%的业务提成。 2.月销售额达20万以上的，纯利润不得低于20%，给予2%的业务提成。 3.当月产生提成，收到客户回款的当月结算50%，其余则累计至年终（12月份）一次性发放。 7.3-5奖励措施： 1.当月新增客户营业满1万元，一次性奖励100元、满5万元奖励200元，满10万元奖励400元。 2.当月新增客户两家（含）以上下单的业务员，由业务主管提报，经核准后公司可以予业 昆山艺可五金有限公司 文件名称：管理规章制度 文件编号：YK-MA-1.01-A 生效日期：October-01-2010 页次： 12/28 制订/修订： 徐利 审批： 务开拓奖200元以上。 7.3-6对业务员压担子促成长： 1.连续两个月未成功开拓新客户或无具备主要意向新客户者，基本薪资下降500元。 2.连续三个月未成功开拓新客户或无具备主要意向新客户者，基本薪资下降800元。 3.连续四个月未成功开拓新客户或无具备主要意向新客户者，公司将对其进行调岗调薪。 7.3-7对专项合作人的考核办法： 1.专项合作是指特定项目、共同出资、由项目发起人主导、整合资源在协商一致的基础上投资的项目。 2.项目发起人对整个项目投资成功与否负主要责任，涵盖研发、生产、销售的全过程；即项目发起人就是该项目的总负责、在公司体制中直接由总经理领导，对总经理负责。 3.合作项目首先按合作约定办法共担风险、共负营亏，但为保证发起人以外合作人的投资风险和激发发起人持久的斗志，制定如下措施： 3.1为整合资源，对专项业务，无生产能力或资金不足，自愿借助公司平台，谋近求远，共同发展的，经审核同意，按公司规定专项业务发起人获准享有，可以与公司共同出资，按比例分红合作，也可由公司为主出资，专项业务发起人以业务能力为合作基础，公司以其创造的利润分红原则，具体标准为： 3.1-1年纯利润达30-50万的，可享受10%的分红权； 3.1-2年纯利润达51-100万的，可享受20%的分红权； 3.1-3年纯利润达101-200万的，可享受30%的分红权； 3.1-4年纯利润达201-500万的，可享受40%的分红权； 3.1-5年纯利润达501-10000万的，可享受50%的分红权； 3.2项目合作人承担的责任： 3.2-1连续1年以上无营利的，亏损金额部分，由发起人承担应比约定分红比例多