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从融物到融资的营销革命作者： 杨建华 发布时间： 2005年8月24日 嘉 宾：中国外商投资企业协会租赁业委员会常务副会长 屈延凯上海租赁行业协会常务副会长 俞开琪现 代 租 赁 网CEO 沙 泉主持人：中国机械工业企业管理协会研究部高级经济师 杨建华　　A.国内外融资租赁业差距很大　　杨建华：以融资租赁为代表的现代租赁起源于上世纪50年代，融资租赁与传统租赁有何区别？请介绍一下发达国家融资租赁业的发展现状以及我国的情况。　　屈延凯：所有权与使用权分离是融资租赁与传统租赁的共同点，不同点在于租赁物的取得。传统租赁的租赁物是出租人自己本来拥有，或是由出租人自己决策并出资购买的。租赁物的购买与承租人出租租赁物没有必然的法律关系。　　在融资租赁业务中，租赁物的购买选择权和购买付款义务是分离的。承租人行使对租赁物和供应商的选择权，出租人根据承租人的选择，履行租赁物的购买付款义务。　　你租我才买，我买你必租。租赁物的购买与承租人行使租赁物的选择权有着必然联系。融资租赁是由供应方、出租方（买方）、承租方三方形成的购买合同和融资租赁合同组成的有别于传统租赁的新型交易。　　在工业发达国家，融资租赁已成为设备投资和销售流通的主要形式，设备融资租赁交易额占到设备全部交易额的15%~30%。我国至今没有建立融资租赁交易额的统计制度，也没有全社会的设备销售额的统计，无法获得准确的融资租赁统计数字和计算租赁市场渗透率。　　俞开琪：传统租赁是以中、短期出租为特征的。融资租赁则以中、长期租赁、产权转移（个别也可以不转移）为特征，相当于分期付款。　　国外融资租赁业与国内租赁业的主要区别是：第一，功能定位不同。国外具有融资、理财、促销等多种功能定位。介于金融与服务贸易之间。国内则以融资为主，定位于金融业。第二，发展规模及固定资产渗透率不同。国外的融资租赁是仅次于银行信贷的商品流通的主渠道，社会固定资产渗透率高达30%以上。国内还处于起步阶段。第三，在国外，关于融资租赁的法律、政策、信用环境、金融支持十分到位。第四，观念不同。国外企业绝不会把大量现金沉淀于固定资产投资中，国内企业的观点却是租不如买。　　沙泉：融资租赁是在信用销售的基础上引入传统租赁的操作方式，以融物的方式达到融资的目的，解决了企业添置设备中的融资问题。在工业化进程中，发达国家为了鼓励设备投资，专门给融资租赁缩短折旧期的政策，用财税杠杆刺激投资，发展经济。中国机械行业目前对融资租赁的认识程度不高，很少有企业会用融资租赁的方式添置设备，更没有想到用这种方式销售。　　杨建华：从各位的介绍可以看出，与发达国家相比，国内融资租赁业的发展还存在着相当大的差距，是什么原因制约着国内融资租赁业的发展？　　屈延凯：经过20多年的探索和实践，我国开展融资租赁的政策环境已经得到了明显改善。　　目前制约我国融资租赁发展的主要原因，一是对融资租赁的社会认知程度比较低，政府主管部门、企业往往认为融资租赁就是一个简单的金融产品，融资租赁公司就是利率贩子，银行要么把融资租赁公司当成转移风险的防火墙，要么担心融资租赁公司成为大股东的提款机。对融资租赁业的市场功能，运作机制缺乏全面认识。　　原因之二是我国内资融资租赁的机构体系不完善。既缺乏拥有雄厚资金实力、具有稳定资金来源的金融租赁公司，又缺乏具有专业背景的融资租赁公司。由于实行分业经营，银行不能投资金融租赁公司，现有的内资融资租赁机构中，属于银监会监管的金融租赁公司，目前只有10家。其中3家由于大股东利用金融租赁公司平台为大股东担保或挪用信贷资金等严重违规经营问题，处于停业整顿状态。其余7家也多为财务投资类型，没有稳定的资金来源，也没有具有实力的制造厂商的专业背景。　　市场准入门槛过高，也影响了中小制造企业设立各种专业的、区域性的融资租赁公司的积极性。　　沙泉：融资租赁是一种促销工具，它既是产品的促销，也是资金的促销。在商品和资金匮乏的年代，不管是商品还是资金都供不应求，因此谈不上发展和成熟，只能发挥一些转贷银行的作用。现在中国经济环境已经发生根本改变，转贷银行的做法已经失去了市场，多元化经营也逐渐被遗弃，但租赁公司的服务意识还没有建立起来，从骨子里还认为自己是银行家，还在把利率当卖点。现在有关融资租赁的法律、法规已经基本没有问题，剩下的就是厂商如何推动融资租赁的进程。　　融资租赁需要资金退出和物权退出保障。目前中国的二手市场还不成熟，物权退出保障机制很难建立。因此只有厂商设立融资租赁公司才是惟一的渠道。否则融资租赁只能在印刷和医疗设备两个领域里转悠，不能为机械行业服务。很多人都想使用融资租赁为自己的企业服务，但如果厂商不行动起来，就没有这样的服务。　　厂商没有行动的主要原因是不了解融资租赁，更不知道融资租赁如何操作。这就是我所说的认知