如果你喜欢销售那么你一定要看!经典之作.docVIP

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；?二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；?三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；?四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？?五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？?六、让自己看起来像一个好的产品。?面对面之一?◎为成功而打扮，为胜利而穿着。?◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 ※销售过程中售的是什么？答案：观念?观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。?念——信念，客户认为的事实。?一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？?二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、?三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。?四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。?记住?是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；?我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※买卖过程中买的是什么？答案：感觉?一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支